Сейчас я Вам кое-что покажу:

Статистика сайта Ассоциации прямых продаж WFDSA.ORG

На графике №1 представлен суммарный мировой товарооборот всех МЛМ компаний.

На графике №2 представлен суммарное количество дистрибьютеров всех МЛМ компаний.

Абсолютный факт: количество дистрибьютеров выросло практически на 100%, при росте товарооборота на 30% (а в 2009 году товарооборот увеличился на 2% , а количество дистрибьюторов на 12%).

Все это просто значит, что один (усредненный) дистрибьютор сетевой компании продает продукции на гораздо меньшую сумму, чем 10 лет назад.

Ситуация ухудшается тем, что в рамках этого стабильного товарооборота количество МЛМ компаний также стремительно растет. Теоретически, это означает, что уменьшается количество партнеров в структуре.

Рынок перенасыщен, дамы и господа! Фактически люди выбрали себе косметику, продукты здоровья и моющие средства. Они не могут потребить больше!

Захватить часть рынка можно только за счет его перераспределения.

Пожалуйста, не нужно бросать сетевой маркетинг! В традиционных магазинах и традиционном бизнесе ситуация не лучше.

Важно понять, как действовать.

Я расскажу Вам небольшую историю. Наглядный пример одной из отлично действующих сегодня стратегий  в МЛМ.

Недавно меня попросила о встрече Лидия – Лидер уважаемой старейшей сетевой компании. Опытные сетевики понимают, что речь шла о рекрутинге. То, что Лидия решила  поменять компанию, вообщем-то понятно.

Но вот ее выбор «новой» компании меня удивил. Эта компания совсем не новая, она тоже 30 лет на рынке. Маркетинг-план в компании также не учитывает современных тенденций.  Достичь квалификации Изумрудного Директора – в прежней компании – это огромный труд, почти подвиг.

Почему человек готов фактически повторить свой подвиг?!  На чем основывается ее уверенность, что она сможет построить бизнес в сотрудничестве с новой компанией?

После разговора с Лидией у меня тоже появилась уверенность, что она построит бизнес.

Ларчик открывается очень просто:  Продвигает «новую» компанию в странах СНГ бывший ТОП-лидер первой компании. Его имя известно практически каждому партнеру в старой компании.

Чтобы не сказать громко: «Кумир», – я просто скажу, что авторитет его очень высок.

Это идейный Лидер. Он сейчас проводит личные семинары в разных городах.  На его имя, на его авторитет  из старой компании в «новую» переходят целыми структурами.

Неважна продукция, неважно, что несовременный маркетинг.

Люди идут на Личность. Люди идут за Лидером. Структуры создаются энергией Лидера.

Центральным становится позиционирование идейное.

Личный бренд – то, что хорошо продается во все времена…. во всех странах… во всех сферах.

Вернемся мыслями к рынку, перенасыщенному продукцией отличного качества. Как будет выбирать  покупатель? Товаров много, компаний много, спонсоров тоже много….

В такой ситуации люди начинают смотреть не столько на то, ЧТО продается, сколько на то, КТО продавец.

И опять же хочу сказать, что не только в сетевом маркетинге.

Посмотрите на инфобизнесменов Рунета. Они  продают похожие продукты, по сути одно и то же.

У кого Вы будете покупать? Большинство из нас купит у того человека, кого считает авторитетом.

Кстати, не пора ли развенчать миф об узких нишах?

И заняться развитием себя как личности, заботиться о главных ценностях в человеческих отношениях: о доверии и репутации. Создавать деловые связи. Становиться профессионалом.

Независимо от того, что Вы продаете, самым важным фактором, чем дальше, тем больше, будет становиться Ваша личность.

Ваш личный бренд… Делайте выводы.

Начало разговора в статьях :

Вы любите слышать правду? Или предпочитаете ложь?

Какой товар лучше всего продается в сетевом маркетинге сегодня?

Автор Наталья Коротовских

Источник МЛМаудит

Вы подумали, что могло бы сегодня быть УТП – уникальным торговым предложением в МЛМ в старой доброй сетевой  компании?

Палец №3. Рассмотрим очень частую ситуацию: предположим Вы новичок. Вы делаете все, что говорит Вам спонсор, а структура не растет, доход маленький

Естественно, у Вас возникает вопрос: «Почему?» И Вы должны на него получить ответ у спонсора или будете искать его в другом месте.

И спонсор находит для Вас ОТВЕТ : «Мы делали все неправильно, у нас не было системы. Сейчас система есть – будем делать ТАК.»  Это и есть УТП.

В данном случае продуктом является сама система.  Возникает рынок в рынке.

Потому что потребителями являются не люди, желающие купить продукт компании. А люди, желающие прежде всего купить систему продвижения продукта. И таких все больше. Почему?

На перенасыщенном товарном рынке продать продукт трудно. Люди ищут информацию о том, как это сделать?

Как продавать, как продвинуть свой продукт, компанию, бизнес? Люди покупают тренинги, курсы, системы.

То, о чем я говорю, ни хорошо, ни плохо. Я говорю для того, чтобы Вы понимали, что происходит на рынке. Ситуация характерна не только для сетевых компаний. Тенденции рынка едины для всех участников.

Вот что пишут официальные СМИ:

«Экономика в этом году вырастет, дай бог, на 5%. А вот консалтинг у нас растет темпами 30-50% в год. Например, в кризисный год, когда у всех все было плохо, он вырос на 30%, в этом ( 2010) ожидают — на 50%.»

На самом деле все это означает, что самый большой спрос СЕГОДНЯ не на продукцию компаний, а на систему ее продвижения. По сравнению с этим спросом вся эксклюзивность продукта просто отдыхает.

Итак, сегодня на рынке котируется система продвижения бизнеса.

Фактически отвечая на запрос рынка, возникают компании, основной продукт которых СИСТЕМА РАБОТЫ В ИНТEРНЕТЕ.

Физический продукт в компании есть, но он неважен для создания бизнеса.

Вокруг продажи системы создаются сети потребителей, а не продавцов. Какая разница в данном случае, что продавать: чай, сок? Обычно компания ограничивается монопродуктом. Лишь бы можно было делать заказ и оплату в интернете, а доставку компания осуществляла сама.

Я не против систем. Более того, без системы работы Ваша эффективность будет очень низкой.

А в интернете без системы вообще делать нечего. Но внимательно ознакомьтесь с тем, что Вы покупаете.

Вам ведь не нужна  система ради системы? Просто, чтоб была.

Перефразируя Чехова: «В системе должно быть все прекрасно: И механизм привлечения заинтересованных людей, и обучение новичков, и высокий процент дуплицирования, и продукт.»

• У нас есть система работы.
• Замечательно ребята! А какова ее эффективность?

Не позволяйте продавцу отвлечь Ваше внимание от главного. Не сбивайте  фокус. Не принимайте за эффективность трафик (количество посетителей на сайте) или количество подписчиков.

Главное в Вашем бизнесе – это товарооборот Вашей структуры.

К этому показателю привязан Ваш доход. Совершенно очевидно, что эффективность системы должна оцениваться только его постоянным ростом.

Внимательно смотрите при покупке, а то Вам могут подсунуть лопату с тупым лезвием вместо современного экскаватора.

На что бы я обратила внимание при покупке системы? В фокусе держим рост структуры, а значит товарооборота.

1. Насколько быстро и просто сможет новичок освоить эту систему?

Скажем, Вы вручили ему крутой прибор – электронож. Ему нужно освоить : как снимать крышку, закладывать сыр, включать прибор в сеть. Это одно.

А если ему придется собрать прибор из деталей самостоятельно. Пусть даже с помощью инструктора. Кружок Умелые ручки. Сами ответьте, сколько людей привлеченных отсеются на этапе конструирования?

2. Есть у Вас продукт для конечного потребителя?

Важно помнить то, что в сетевой маркетинг приходят люди попробовать себя в бизнесе с минимальными инвестициями.  Но бизнес удается немногим. Большая часть удовлетворяется небольшим дополнительным заработком, еще большая часть остается потребителями продукта.

Если люди перестают покупать Вашу продукцию, как только понимают, что у них не получается строить бизнес несмотря на систему, что будет происходить с Вашим товарооборотом?  Правильно, Вы будет постоянно работать на его удержание за счет новых людей. Помните первое правило маркетинга? Сделать повторную продажу в 5 раз легче, чем новую.

Многие люди предпочитают научиться тому, как делать, чем просто делать. Даже создаются целые компании, продукт которых обучение.

Предположим, человек с упоением учится. Месяц, два, полгода, даже год. В любом случае, когда-то ему надоест.

Совершенно очевидно, если доход от покупки курса его организацией превышает собственные ежемесячные затраты на курс, то он продолжает его покупать. Он платит, но не пользуется. фактически он покупает ненужный ему продукт. Снова обратимся к классике.  Сошлюсь на авторитет Ренди Гейджа. Помните его сертификат за 100 долларов?

Ваши партнеры, у кого чек меньше, либо вообще нет, прекращают платить. Что происходит с Вашим товарооборотом, несмотря на отличную систему?

3. Нет более быстрых способов оценить эффективность  системы, чем, проверить, насколько эффективна она для ее создателя?

Конечно, Вы не будете неэтично спрашивать о доходах напрямую.

Это можно сделать и косвенно. На сайтах компаний есть разделы о достигнутых квалификациях.

И, если, несмотря на раскрученную махину, человек, застрял в квалификации или его квалификация падает, есть повод задуматься. Разумеется, определенный доход приносит продажа самой системы.Нет никаких причин предпринимателю не зарабатывать деньги на том продукте, который люди хотят купить.

Важно, чтобы Вы понимали, за что Вы платите.

Подробнее о существующих системах и их эффективности, я хочу рассказать в своей новой рассылке.

Осталось еще разобрать два пальца.

Какие еще две вещи котируются на рынке МЛМ?!

Что еще отлично продается во все времена в сетевом маркетинге и не только?

Об этом в следующей статье

Кто не читал начало тут:

Вы любите слышать правду? Или предпочитаете ложь?

Продолжение разговора в статье

Что всегда отлично продается в сетевом маркетинге?

Автор Наталья Коротовских

Источник МЛМаудит

Об этом Вам не скажут спонсоры… Может быть, им это невыгодно. А может быть, они сами не знают этого.

Школы продаж, работа с возражениями, ступени Лидерства, техники НЛП, бизнес в Интернете…. Как сложно устроен сетевой бизнес!

На самом деле, в реальности абсолютно все можно объяснить просто на пальцах.

И если Вы не понимаете базы, основы происходящего, то все эти «продажи, возражения, НЛП» не приведут Вас к успеху.

Представьте себе, что Вы – полководец, Ваши усилия – это ваши солдаты. Перед боем Вы, безусловно, захотите увидеть всю картину целиком.

Какова численность противника, как расположены его позиции, кто ваш союзник?

Если у вас ясной картины происходящего нет, Ваши солдаты истекают кровью в неравном бою. Вы не можете выбрать направление главного удара. А Ваши деньги, ваше время и ваша уверенность тают.

Итак, давайте разберем на пальцах. Надеюсь, нам хватит пальцев на руках.

Палец 1.

В золотой век МЛМ в компанию приглашали на уникальный продукт.  Сама идея МЛМ была новой.

Посмотрите на полки магазинов сегодня.  Магазины уставлены косметическими продуктами. Цены от самых массовых до самых заоблачно элитных.

Сможете ли ВЫ назвать все МЛМ компании, предлагающие косметику? Уверена, что не сможете.

А продукты здоровья? Зайдите в аптеки. Убедитесь, что недостатка в БАДах нет.

Заодно убедитесь, что нет недостатка в парфюме и белье.

Удивительный факт, но некоторые люди все еще продолжают верить, что продукт их компании – панацея от всех болезней.  Хотите себя обманывать, продолжайте. Только не ищите причины неудач там, где их нет.

Услышьте коллегу из другой компании. Там люди тоже получили прекрасные результаты на своем продукте.

«Уникального продукта больше нет. Он умер.»( С. Всехвятский)

Рынок заполнен, господа! Покупатели поделены между существующими компаниями. Продавать становится все труднее. Конкурентов все больше. Предложение давно превышает спрос.

Палец №2.

И вот на рынок с помпой выходит новая сетевая компания. Что в ней нового для покупателя? Обычно, кроме названия..

НИ-ЧЕ-ГО..

Не обольщайтесь, что Ваша Супер-сыворотка молодости продаст себя сама. Вам придется действовать на плотно заполненном рынке. Откусить кусок уже поделенного пирога.

Как это сделать? Для начала хотя бы рассказать, что появился новый продукт.

Реальность в том, что рынок заполнен не только физически, но и информационно.

Даже информацию до покупателя донести стало трудно!

Кто помнит, что еще года два назад  сетевые компании на презентации собирали полные залы?

Спросите себя, легко ли сейчас пригласить новичков на презентацию? Люди не хотят слышать о Вашем новом продукте. Их устраивает любимый старый. Они не хотят тратить свое драгоценное время.

Грустную картину я нарисовала? А выход всегда есть.

Что же делают продавцы товаров и услуг на переполненном (насыщенном, как говорят специалисты) рынке?

Они придумывают УТП – уникальное торговое предложение. То есть, каким образом преподнести товар, чтобы покупали у них, а не у конкурентов?

Давайте посмотрим, что могло бы сегодня быть УТП-уникальным торговым предложеним в МЛМ?

Что продают в сетевом маркетинге сегодня?

Точнее так: Что сегодня люди покупают в сетевом маркетинге?

Какие три вещи котируются на рынке МЛМ?!

Что Вы сами думаете по этому поводу?

PS/ Эту статью для Вас опубликовал WordPress в полном соответствии с моим заданием. Сегодня не ищите меня в скайпе, Фейсбуке , сегодня ищите меня в небе. Сегодня я лечу Тюмень-Москва-Рига-Паланга.

Свои ответы я вам изложу в следующей статье. Продолжим загибать пальцы.

До встречи на земле.

Продолжение разговора в статьях:

Какой товар лучше всего продается в сетевом маркетинге сегодня?

Что всегда отлично продается в сетевом маркетинге?

Ваша, Наталья Коротовских.

В недавнем разговоре моя скайп – собеседница высказала мнение, что в сетевом маркетинге «верхние» получают с «нижних», поэтому сама система МЛМ аморальна. Даже напомнила о кармическом законе.

Абсолютный факт, что каждый предприниматель как в традиционном, так и в сетевом бизнесе получает доход с товарооборота.

Система сетевого маркетинга устроена так: если Вы «верхний», то Вы получаете комиссионные с того самого товарооборота, который создают члены его организации – «нижние».

Встает вопрос: Что получает «нижний»? Ведь не могла бы существовать эта система почти 80 лет, если бы внизу постоянно оставались несчастные обманутые люди?!

Мы приходим в магазин за молоком – в данном случае мы – «нижние». Мы заранее согласны на то, что с  нас получит прибыль кто-то. Тот, кто организовал нам молоко поближе к дому, да позаботился о том, чтобы оно не испортилось.  Важно то, остались ли мы довольны покупкой?

Допустим, речь идет об услуге. Не буду далеко ходить за примером.  Услуга, за которую моя собеседница получает деньги – репетиторство. Она помогает людям подготовиться к поступлению в ВУЗ.

Нужна эта услуга людям? Еще бы!!! Благодарные родители сверх установленной платы приносят еще и подарки.

Так что же получает «нижний» в сетевом маркетинге?

В сетевой компании с прекрасным продуктом любой консультант (дистрибьютор) с УДОВОЛЬСТВИЕМ покупает продукт, потому что ему нравится цена и устраивает качество продукта. Он возвращается снова и снова, получает СВОЮ СКИДКУ и СВОЙ ЛЮБИМЫЙ ПРОДУКТ.

Что здесь аморального? Вы потрудились для компании – создали ей товарооборот, Вы потрудились для «нижнего» – проконсультировали его по продукции, или рассказали ему о бизнес – возможности.  Вы получили за свой труд.

У продукции или услуги компании должен быть

КОНЕЧНЫЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ. ДОВОЛЬНЫЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ!

И точка! Если он есть … если он получил ВСЕ, ЧТО ОН ХОТЕЛ…

То  Вы со спокойной совестью заработали свои комиссионные.  Так делают все предприниматели во всем мире. Они помогают людям получить то, что им нужно. И зарабатывают на этом.

Посмотрите, сколько в Вашей структуре просто потребителей. Тех, которые не строят бизнес с компанией. Хорошо, если их 50%. Если их 70% – то это просто отлично.

Реальность в том, что есть сетевые компании, продукцией или услугами пользуются только дистрибьюторы этих компаний.

ПОТРЕБИТЕЛИ ПОНЕВОЛЕ.

Об этом писал Ренди Гейдж. Спросите себя: Вы купили бы этот продукт или услугу, если бы не участвовали в маркетинге компании? Это классика, она нисколько не устарела…

Гейдж нашел очень яркий образ. Представьте  себе, как он раскуривал сигару никому не нужным стодолларовым  сертификатом.

Похож ли на этот сертификат продукт Вашей компании?

В качестве резюме :

Если Вы будете помнить о конечном потребителе при выборе сетевой компании, то у Вас все будет хорошо, с точки зрения комиссионных, и с точки зрения кармы.

PS/  Если Вы не читали Ренди Гейджа «Как построить Многоуровневый Денежный Механизм» , то Вам сюда http://mlmaudit.ru/biblioteka/

PPS/ Давайте не будем говорить в данном случае об откровенных финансовых пирамидах. Где «нижние»  не получают ничего, кроме разочарования. Я уже достаточно писала об этом здесь:  «А зачем Вам миллион, Шура?» (Ильф и Петров)

и  здесь:  Как за 5 минут отличить сайт легальной компании от сайта финансовой пирамиды?

Сейчас узнаете J.

Таганрог.

Мой собеседник сегодня Сергей Чумаченко -  сетевик  со стажем, можно сказать ветеран.

Директор Тренингового МЛМ – Центра в г.Таганроге,

Лидер МЛМ компании и просто интересный человек.

Это еще одно знакомство, которое подарил мне Интернет.

Излучаемый им позитив ощущается с экрана монитора. Сергей  имеет весьма нестандартый взгляд на харизматиков.

Его методы работы работы просты до гениальности. Я уверена, что Вы о них знаете! Но вот применяете ли Вы их?

Вопросы для встречи:

1. Кто ты больше сейчас тренер или сетевик? Как тебе удается совмещать тренерскую деятельность и построение структуры с точки зрения этики?


2.Главная черта Лидера – Харизма ?  Охарактеризуй это понятие одной фразой


3.Твои излюбленные СЕКРЕТНЫЕ методы работы в СМ? Как ты работаешь с новичками?


4.Какими талантами нужно обладать (И НУЖНО ЛИ?), чтобы преуспеть в СМ?


5.Как ты справляешься с потоком информации, захлестнувшим наш мир в Целом и Интернет в частности?


6.Что ты скажешь об индустрии МЛМ сегодня?

И еще кое-что  нашей беседе с Сергеем Чумаченко.

Мне даже жаль, что из нашего полуторачасового разговора для Вас осталось всего 30 минут.

Если проигрыватель не видно жмите сюда : http://mlmaudit.ru/kofe-s-liderom-vstrecha-3/

По многочисленным просьбам зрителей.

В лучших традициях советского времени.

В нашем антракте:

Короткая лекция в помощь новичку на тему: «Как за 5 минут отличить сайт серьезной легальной компании  от сайта финансовой пирамиды?»

Честное слово, очень короткая.

Только для чтобы снять упреки, что я в предыдущей статье хорошо обрисовала ситуацию, но не дала никаких конкретных советов.

Итак, все компании сетевого маркетинга имеют сайты.

Какую информацию содержит сайт серьезной компании сетевого маркетинга?

1. Историю компании, ее основателей , их фото, также представлен менеджмент компании.

2. Адрес головного офиса в стране регистрации и телефоны, а также координаты компании в странах присутствия (физическое присутствие- это первый признак не пирамиды!)

Компании, срок жизни которых рассчитан на год-два, регистрируются в оффшорных зонах.

Бывают компании гордо называющие себя американскими, зарегистрированы на Ви@ских островах, на фото огромный небоскреб.Очевидно, где-то за одним из тысячи окон скрываются пара предприимчивых ребят из Южной Африки, России или Гонконга.

Зиц- председателем президентом компании назван какой-нибудь бизнесмен из Австралии. Его может не существовать или он может отречься от принадлежности к компании.

3. Продукт представлен на сайте в преимуществах.  Услуги должны предоставляться самой компанией, а не перенаправлять своих партнеров и клиентов на сторонние сайты.

4. Инструменты для бизнеса и бэк офис. Новичку достаточно сложно, посмотрев на сайт,  определить,  как  осуществляется вывод комиссионных денег. Но Вы всегда можете об этом спросить у своего спонсора.

Легальные компании производят оплату через официальные платежные системы (на  банковский счет или именные банковские карты). Если используются только электронные платежные системы (ЛикПей, Вебмани и т.д), это должно Вас насторожить.

Существуют для искушенных более детальные способы проверки.

Но уже и этого бывает достаточно, чтобы уберечь свое время, деньги и репутацию.

Итак, если вы видите перед собой сайт Интернет компании,

• зарегистрированной в третьих странах, в единственной комнате небоскреба, где находится call центр.
• Информация о  владельцах и менеджменте скромна и неконкретна.
• Ваши комиссионные выводятся через электронные платежные системы.

Вопрос: как Вы думаете, сколько времени нужно, чтобы такая компания растаяла, испарилась, утонула в волнах Инернета?

Автор Наталья Коротовских

Источник МЛМ аудит

Акт 1. Сказка о Волшебной палочке.

Офис. Конец рабочего дня.

Неожиданно в дверном проеме возникли две фигуры. Мужчина и женщина. Она мне знакома. Его впервые вижу. Наступают единым фронтом, приближаются к столу…

-«Что им нужно?» – плещется мысль.

- «Научи работать в  Интернете!» – уф-фф!

Это –  коллеги! Сетевики со стажем.  Сетевой опыт безошибочно подсказывает им, что людей нужно искать там, где они водятся.  Тут они правы, правы, правы!

В Интернете миллионы людей.

Сейчас мои друзья находятся в первой фазе: они умеют только включать компьютер и запускать браузер ( хотя это слово вряд ли есть в их лексиконе).  Об электронной почте  они говорили что-то настолько абсурдное и смешное, что я не смогла даже запомнить, чтобы повеселить Вас.

-«Ребята? Вы думаете, что я – Фея? И сейчас подарю Вам волшебную палочку? То есть волшебную кнопку?» (Минут за десять расскажу, как рекрутировать в Интернете?)

Интернет  для них настолько неизведанная и заманчивая территория, что весь сетевой и жизненный опыт дает сбой. И просыпается наивная детская Вера в Чудо.

Ну почему? Почему  им всем кажется, что как только они научатся включать компьютер, толпы новичков придут в их команду? !

Акт  2. Буратино умер?… Жив курилка! ( пантомима)

Монитор Samsung. Браузер Google Chrome.

Новичок неотрывно смотрит в монитор, он «выбирает» компанию. Ему хочется самую, что ни на есть, компьютеризированную… Ну и чтоб, учиться поменьше, чтоб на полном автомате… И чтоб доход побыстрее, побольше, прямо на дом…

Мы с Вами наблюдаем за ним.

Скажите… А Вы бывали когда-нибудь на восточном базаре?

Что Вы чувствовали, когда попали туда  Впервые?   Сутолоку, толчею…Вы слышите повсюду крики и гомон. Горы фруктов, овощей, орехов, семечек. Весь базар пропах ароматами восточных пряностей …

Здесь есть ВСЕ, что Вы хотели найти, и ВСЕ, о чем Вы когда- то мечтали, о чем краем уха слышали… но это только половина! А вторая половина – это то, о чем Вы никогда не слышали и не подозревали, что это существует в природе!

Вы же не думаете наивно, что купите на базаре то, что сами выбрали?

Нет, Вам вручат, убедят, уведут… Вы ведь в первый раз на базаре, законов не знаете… А они очень искусны, эти восточные торговцы … и хорошие психологи. Они уже выбрали ВАС и все для Вас.

Примерно такое же впечатление оказывает Интернет на неискушенного человека: оглушает, ослепляет, завораживает… и уводит в строну.

Вы новичок в Интернете? Или в МЛМ?

Вам не дадут ничего выбрать!

Современные лиса Алиса со своим другом Базилио уже ждут Вас! Посмотрите, что они для Вас приготовили! Они уже выбрали для Вас Поле Чудес.

Они просто хватают за глаза и тащат :

«Как Построить МЛМ-Структуру На Автопилоте? Легко! Заходи на сайт…»

«Пошаговая МЛМ Система

Рекрутирования 5-7 Дистрибьюторов Ежемесячно»

» МЛМ Компания Америки №1
Доход 5000$ Через Пол Года»

Вы уйдете по мигающим баннерным ссылкам, подпишетесь на рассылки, купите курсы… Вас ведут…

А что наш новичок с широко распахнутыми глазами?

Да, конечно, про Буратино он знает, и о Поле Дураков тоже.

А Вы? Вы же не считаете наивно, что Буратино был неживым сказочным деревянным человечком?

Безусловно, он очень живой.

И мы с Вами наблюдаем, как он сейчас управляет мышкой на одном из Полей, которое заботливо обустроили для него его старинные друзья.

Автор Наталья Коротовских

Источник МЛМ аудит

Казалось бы все логично: сокращают зарплаты, сокращают рабочие места. Люди должны искать другие источники доходов.  В кризис 1998 года индустрия сетевого маркетинга испытала необычайный взлет.

Я задавала вопрос многим Лидерам из разных компаний: «Вы ощутили подъем, особенный рост своей организации в период кризиса?»

Ответ: «Нет».

А почему?

Совершенно очевидно, что индустрия МЛМ в таком же кризисе, как и весь экономический мир. На самом деле произошло то, что должно было произойти.  Мир слишком изменился. Поэтому у МЛМ — в классическом понимании— и должен  был наступить кризис.

1. Мы живем в мире изобилия и навязчивой рекламы. В мире возрастающей конкуренции в традиционном бизнесе.  Поэтому все больше производителей и предпринимателей продвигают свои товары через компании сетевого маркетинга. Не существенно преувеличу, если скажу, что практически каждую неделю рожается новая сетевая компания.

Возросшая конкуренция среди  МЛМ компаний достигла критической точки.

Куда пойти?

Люди приходят в  сетевой маркетинг, но число сетевых компаний так велико, что в масштабе отдельно взятой компании  не наблюдается заметного роста.

Буквально вчера произошел анекдотичный случай. Коллега-сетевик в одном офисе содержит склады сразу двух сетевых компаний (обычное сегодня дело, кстати).

В разговоре упомянула,  что зарегистрировалась в третьей компании и даже оплатила стартовый набор. Похоже, это тоже становится житейским делом.

Поразило меня другое. Новоиспеченный дистрибьютор  так и не вспомнила название своей новой компании!

Отметьте, пожалуйста, этот факт: если раньше «многостаночниками» были продавцы, то сегодня это явление отмечается и среди Лидеров «среднего звена».

2. В классическом сетевом маркетинге было совершенно очевидно, что первые деньги консультант  должен был заработать  на розничных продажах. В век изобилия на прямых продажах заработать становится все труднее. Особенно новичкам, у которых нет своей клиентской базы. Клиентов трудно чем-то удивить.

Люди закрываются от рекламы.

Люди просто не в состоянии отличить похожую продукцию разных компаний.

Люди отказываются ДАЖЕ пробовать что-то новое, если их устраивает любимое старое.

Индустрия МЛМ меняется сегодня. Люди не хотят быть продавцами.

А чего же хотят потенциальные дистрибьюторы сетевых компаний?

В поисках дохода они также устремились в Интернет.  Они ищут компании без продаж.  На личном потреблении  дистрибьюторов.  Они хотят приглашать через Интернет ЗАИНТЕРЕСОВАННЫХ  партнеров. И зарабатывать деньги на построении сети. Действительно наступает Эра просумента?

А чего же хотят сегодня Лидеры сетевых компаний?

Их организации не растут так быстро, как хотелось. Они устремили свой взгляд в Интернет в поисках новых методов и технологий рекрутинга ( слово-то какое некрасивое), в поисках новых партнеров.

И те, и другие правильно делают. По официальным данным в Рунет приходит 20000 новых пользователей ежедневно.

НАХОДЯТ ли люди в Интернете то, что ИЩУТ?

«Здесь многие ищут, но находят лишь…» ( Наутилус Помпилиус)

Об этом в следующей статье. А так же:

Что предлагают сетевые компании, приходящие сегодня на рынок?

Как приспосабливаются к изменениям старейшие сетевые компании, чтобы выжить?

Автор Наталья Коротовских

Источник МЛМ аудит

Письмо Ольги: «….Я знаю много сетевиков, кто купил машину,
квартиру, но они в сети ещё со времён первого «Гебалайфа». А есть ли такие, кто работает года 3-4 и имеет материальные блага на деньги от сетевого бизнеса? Лично я таких не встречала, есть доход, но так «для поддержки штанов»… В сетевой маркетинг надо было вступать в 1996году! Кто отпахал в те времена, тот трудится и имеет сейчас! Но вновь
вступившие никогда не добьются того и через 5-6 лет. Поезд ушёл! Ту-ту…………»

Вроде бы, о чем тут рассуждать? Ольга не спрашивает, а утверждает. Более того, она знает, что нужно было делать и когда.

Но совершенно очевидно, что человек не будет тратить время на вопрос, ответы на которые он знает.

Истинный смысл этого письма в том, чтобы получить ИНОЙ ответ.

Давайте попробуем получить этот ответы.  Потому что, здесь не один вопрос.

1.  Можно ли в принципе заработать сегодня в сетевом маркетинге?

Ответ: В принципе заработать можно любым видом деятельности, плоды которой имеют спрос.

(Абсолютный факт, что сегодня не может заработать секретарь-машинистка или производитель пишущих машинок. Их поезд точно ушел.)

Почему нужно отделять сетевой маркетинг от любой другой человеческой деятельности?

Кто такой сетевик?

Можно сказать: СПЕЦИАЛИСТ ПО ПОСТРОЕНИЮ СЕТИ или СПЕЦИАЛИСТ ПО СОЗДАНИЮ ТОВАРООБОРОТА (правда, в Классификаторе профессий такой нет).

Нужна ли такая профессия? А вы спросите у крупных производителей, которые сегодня (мечтают) просчитывают, как запустить свою продукцию в сеть. При жесткой конкуренции продвигать новую продукцию традиционным способом становится все труднее.

Каждую неделю рождаются новые сетевые компании.  Так нужна такая профессия-сетевик?

2. Может ли позволить себе «материальные блага» начинающая балерина? Или журналист из районном газеты? Начинающий сетевик?

Ответ также очевиден.

Правильным будет спросить: имеют ли эти люди шанс, начав свою деятельность сегодня, стать Майей Плисецкой? Александрой Марининой? Джимом Роном?

3. Кем нужно стать?

Вы уже поняли, куда я клоню?

Профессионалы в любом виде деятельности зарабатывают  много. Есть такие, которые зарабатывают неприлично много.

Прима- балерина, известный писатель, сетевик.

Более того, Супер- профессионалов приглашают  конкуренты: Прима – балерину в другие театры, спортсмена в другие команды, сетевика для развития других проектов. И предлагают им еще больше «материальных» благ.

Не поверите: токарь – профессионал зарабатывает больше начальника цеха.  И его тоже приглашают  на другие заводы.

4. Что нужно делать для того, чтобы стать профессионалом?

Делать. Тренироваться. Получать опыт. На пути Вас ждет много открытий. Главный приз: профессионализм.

Возможность и способность выбирать в каком театре танцевать, в какой команде играть  с  какой МЛМ компанией сотрудничать, какие методы работы использовать, с каким спонсором и в какой команде строить свой бизнес.

С высоты этого опыта.

5. И главное, Ольга : можно ли достичь профессионализма  в сетевом маркетинге за 3-4 года?

Ученые вывели волшебное число часов ПРАКТИКИ, за которым начинается уровень мастерства в сложных видах деятельности. 10000 часов.

Считаем:

если Вы посвящаете  сетевому маркетингу 8 часов в день

10000 : 8 = 1250 дней : 365 ( дней в году) = 3,42 лет

если Вы посвящаете  сетевому маркетингу 12 часов в день

10000 : 12 = 833 дня : 365 ( дней в году) = 2, 28 года

Ольга! Ученые доказали, что вполне реально за 3-4 года достичь мастерства.

Все ли достигнут? Очевидно, что нет.  Многие останутся в своей зоне комфорта. Будут заниматься сетевым маркетингом «для поддержки штанов» .

Но это уже другая тема.

«Чтобы что-нибудь продать – надо сначала что-нибудь купить».

Мы все без конца твердим, МЛМ – это очень  простой бизнес. Вложения настолько минимальны,  а действия настолько просты, что начать его может любой  студент, пенсионер, ученый…

Начать – «ДА».

А продолжать? Суровая статистика говорит – «НЕТ».

Почему же продолжать  могут не все?

А по той же причине, по которой рушатся традиционные бизнесы. Смертельный приговор для любого бизнеса – мышление наемного работника. Сетевой бизнес в этом плане отличается только тем, что начать его проще.

Самое сложное в сетевом маркетинге – это изменение сознания наемного работника на сознание (мышление) предпринимателя.

Люди не готовы вкладывать время, усилия и деньги…

Два примера из моей сетевой жизни.

Сложно избавиться от мышления наемного сотрудника, каким Вы были много лет:

1.   - Девочки! Кто хочет принять  участие в Выставке  на 1 день?

-Я!

- Стоимость одного дня 1000 рублей.

- А что за это платить надо?

(Участие консультанта в выставке не состоялось, расстаться с деньгами ради отложенной прибыли оказалось невозможным).

…и начать мыслить,как собственник бизнеса, который должен принимать самостоятельные решения:

2.  Звонок новичка из  другого города:

- Я в типографии напечатала рекламные листовочки.

- !!!!!

(Вот так… по собственной инициативе напечатала. Человек не ждет указаний и берет на себя ответственность за рекламную компанию своего бизнеса).

Кот Матроскин несомненно обладал предпринимательским мышлением : «Чтобы что-нибудь продать – надо сначала что-нибудь купить».

Что делает предприниматель? Он вкладывает СЕЙЧАС, чтобы получить ПОТОМ.   Все заработанные деньги он вкладывает снова в дело, увеличивая свои обороты.

Мой знакомый, развивая свой бизнес, два года совсем не платил себе зарплату.

Фактически весь доход от бизнеса уходил на обеспечение самого бизнеса: рекламу, аренду помещения, зарплату сотрудникам. Сам он в это время жил вдвоем с мамой очень скромно на зарплату мамы – оперной певицы.

Себе он купил отличный дорогой костюм и приличную машину для деловых встреч. Это были необходимые вложения в бизнес.  При этом из соображений экономии по вечерам он сам разгружал оборудование и монтировал стенды на выставках. Он работал больше всех.

Это кажется несправедливым…наемному работнику.

Как  это так? Работать  больше всех, никаких финансовых результатов так бесконечно долго, это очень демотивирует.

Он получил прибыль 2 млн. рублей, когда его фирма стала узнаваемой и получила губернаторский заказ. Мышление предпринимателя – видение перспективы позволило ему продержаться 2 года. И энтузиазм. Ему нравилось его дело.

К счастью, в сетевом маркетинге не нужно вкладывать так много и ждать так долго.

Допустим, Вы получили доход (чек)  500 рублей в первый месяц работы. Это легко. В прошлый период это сделали 2 моих новичка.

С точки зрения зарплаты это деньги, за которые вряд ли кто-нибудь пошел на работу. А с точки зрения дохода, чтобы получить 500 рублей в месяц, нужно положить на депозит в банк 50000 рублей.

Через полгода в сетевом маркетинге, скажем, сумма Вашего дохода(чека) составит 10000 рублей. Это вполне реально (возможно и быстрее).

10000 рублей с точки зрения зарплаты – это все еще мало. С точки зрения традиционного бизнеса –быстрый рост. И главное, без вложений.

А для того, чтобы получить такой доход от депозита в банке, уже нужно иметь на счету 1 миллион рублей. У каждого из Вас есть такая сумма?

А еще вопрос: может ли Ваша зарплата на наемной работе расти такими темпами? За полгода в 20 раз?

Замечательная перспектива…, есть одно «НО»:

Построить бизнес без энтузиазма невозможно.

Вы еще можете выполнять без удовольствия какую-то работу и получать за это какие-то деньги.

Нравится ли Вам сетевой маркетинг настолько, что Вы готовы иметь вначале «две работы за одну зарплату»? Иметь мало (не иметь совсем) свободного времени в начале пути?

Спросите себя, зачем Вам это нужно?  Затем, что только в собственном бизнесе у Вас есть шанс через какое-то время иметь уже две зарплаты за одну работу… или десять… или даже сто….

Если Вы не готовы вначале вложить, если Вы не горите бизнесом, вариант  такой:

Относитесь к МЛМ, как к хобби. Как к дополнительному источнику небольшого дохода.

И работайте свою работу. В ней тоже есть свои преимущества.

Кстати, если сильно надоела своя –  вот несколько РЕАЛЬНЫХ профессий из Классификатора профессий ДК 003-95 Украины на выбор:

• Агроном аэродрома (два в одном: близость к Земле и стремление в небо)
• Варщик шубного лоскута (сырые шубы не едят!)
• Обкатчик клюквы (не полезнее ли сразу съесть? Ладно, начальству виднее)
• Раздирщик пакетов (злая профессия, но зарплата идет)
• Сушильщик дощечек (сидишь на солнышке, дощечки сохнут, з/п получаешь)
• Чтец (мечта! Читай себе, а денежки капают)

Можно только пофантазировать, за что получают деньги:

• Бригадир двора изложниц
• Завивальщик спиралей
• Разводчик (распусчик) холяв
• Посланник ( звездный?)

Есть  даже уважаемые люди:

• Начальник тренажера ( какого?)
• Главный обогатитель ( чего?)

PS/ Ребята! Я не злая, я не ехидничаю… О профессиях, конечно, шутка ( чего только не бывает на свете!:)

Истина в том, что трезвый и честный взгляд на МЛМ поможет Вам избежать разочарований от неоправданных ожиданий.  Вы, и только Вы можете решить, что для Вас главное в жизни.

PSS/ В сетевом маркетинге быстрее всего результатов добиваются две категории людей. Как Вы думаете – какие?

Автор Наталья Коротовских

Источник МЛМ аудит