Какой товар лучше всего продается в сетевом маркетинге сегодня?
Как и во все времена. Тот, который люди сами хотят купить.
Вы подумали, что могло бы сегодня быть УТП – уникальным торговым предложением в МЛМ в старой доброй сетевой компании?
Палец №3. Рассмотрим очень частую ситуацию: предположим Вы новичок. Вы делаете все, что говорит Вам спонсор, а структура не растет, доход маленький
Естественно, у Вас возникает вопрос: «Почему?» И Вы должны на него получить ответ у спонсора или будете искать его в другом месте.
И спонсор находит для Вас ОТВЕТ : «Мы делали все неправильно, у нас не было системы. Сейчас система есть – будем делать ТАК.» Это и есть УТП.
В данном случае продуктом является сама система. Возникает рынок в рынке.
Потому что потребителями являются не люди, желающие купить продукт компании. А люди, желающие прежде всего купить систему продвижения продукта. И таких все больше. Почему?
На перенасыщенном товарном рынке продать продукт трудно. Люди ищут информацию о том, как это сделать?
Как продавать, как продвинуть свой продукт, компанию, бизнес? Люди покупают тренинги, курсы, системы.
То, о чем я говорю, ни хорошо, ни плохо. Я говорю для того, чтобы Вы понимали, что происходит на рынке. Ситуация характерна не только для сетевых компаний. Тенденции рынка едины для всех участников.
Вот что пишут официальные СМИ:
«Экономика в этом году вырастет, дай бог, на 5%. А вот консалтинг у нас растет темпами 30-50% в год. Например, в кризисный год, когда у всех все было плохо, он вырос на 30%, в этом ( 2010) ожидают — на 50%.»
На самом деле все это означает, что самый большой спрос СЕГОДНЯ не на продукцию компаний, а на систему ее продвижения. По сравнению с этим спросом вся эксклюзивность продукта просто отдыхает.
Итак, сегодня на рынке котируется система продвижения бизнеса.
Фактически отвечая на запрос рынка, возникают компании, основной продукт которых СИСТЕМА РАБОТЫ В ИНТEРНЕТЕ.
Физический продукт в компании есть, но он неважен для создания бизнеса.
Вокруг продажи системы создаются сети потребителей, а не продавцов. Какая разница в данном случае, что продавать: чай, сок? Обычно компания ограничивается монопродуктом. Лишь бы можно было делать заказ и оплату в интернете, а доставку компания осуществляла сама.
Я не против систем. Более того, без системы работы Ваша эффективность будет очень низкой.
А в интернете без системы вообще делать нечего. Но внимательно ознакомьтесь с тем, что Вы покупаете.
Вам ведь не нужна система ради системы? Просто, чтоб была.
Перефразируя Чехова: «В системе должно быть все прекрасно: И механизм привлечения заинтересованных людей, и обучение новичков, и высокий процент дуплицирования, и продукт.»
- У нас есть система работы.
- Замечательно ребята! А какова ее эффективность?
Не позволяйте продавцу отвлечь Ваше внимание от главного. Не сбивайте фокус. Не принимайте за эффективность трафик (количество посетителей на сайте) или количество подписчиков.
Главное в Вашем бизнесе – это товарооборот Вашей структуры.
К этому показателю привязан Ваш доход. Совершенно очевидно, что эффективность системы должна оцениваться только его постоянным ростом.
Внимательно смотрите при покупке, а то Вам могут подсунуть лопату с тупым лезвием вместо современного экскаватора.
На что бы я обратила внимание при покупке системы? В фокусе держим рост структуры, а значит товарооборота.
1. Насколько быстро и просто сможет новичок освоить эту систему?
Скажем, Вы вручили ему крутой прибор – электронож. Ему нужно освоить : как снимать крышку, закладывать сыр, включать прибор в сеть. Это одно.
А если ему придется собрать прибор из деталей самостоятельно. Пусть даже с помощью инструктора. Кружок Умелые ручки. Сами ответьте, сколько людей привлеченных отсеются на этапе конструирования?
2. Есть у Вас продукт для конечного потребителя?
Важно помнить то, что в сетевой маркетинг приходят люди попробовать себя в бизнесе с минимальными инвестициями. Но бизнес удается немногим. Большая часть удовлетворяется небольшим дополнительным заработком, еще большая часть остается потребителями продукта.
Если люди перестают покупать Вашу продукцию, как только понимают, что у них не получается строить бизнес несмотря на систему, что будет происходить с Вашим товарооборотом? Правильно, Вы будет постоянно работать на его удержание за счет новых людей. Помните первое правило маркетинга? Сделать повторную продажу в 5 раз легче, чем новую.
Многие люди предпочитают научиться тому, как делать, чем просто делать. Даже создаются целые компании, продукт которых обучение.
Предположим, человек с упоением учится. Месяц, два, полгода, даже год. В любом случае, когда-то ему надоест.
Совершенно очевидно, если доход от покупки курса его организацией превышает собственные ежемесячные затраты на курс, то он продолжает его покупать. Он платит, но не пользуется. фактически он покупает ненужный ему продукт. Снова обратимся к классике. Сошлюсь на авторитет Ренди Гейджа. Помните его сертификат за 100 долларов?
Ваши партнеры, у кого чек меньше, либо вообще нет, прекращают платить. Что происходит с Вашим товарооборотом, несмотря на отличную систему?
3. Нет более быстрых способов оценить эффективность системы, чем, проверить, насколько эффективна она для ее создателя?
Конечно, Вы не будете неэтично спрашивать о доходах напрямую.
Это можно сделать и косвенно. На сайтах компаний есть разделы о достигнутых квалификациях.
И, если, несмотря на раскрученную махину, человек, застрял в квалификации или его квалификация падает, есть повод задуматься. Разумеется, определенный доход приносит продажа самой системы.Нет никаких причин предпринимателю не зарабатывать деньги на том продукте, который люди хотят купить.
Важно, чтобы Вы понимали, за что Вы платите.
Подробнее о существующих системах и их эффективности, я хочу рассказать в своей новой рассылке.
Осталось еще разобрать два пальца.
Какие еще две вещи котируются на рынке МЛМ?!
Что еще отлично продается во все времена в сетевом маркетинге и не только?
Об этом в следующей статье
Кто не читал начало тут:
Вы любите слышать правду? Или предпочитаете ложь?
Продолжение разговора в статье
Что всегда отлично продается в сетевом маркетинге?
Автор Наталья Коротовских
Источник МЛМаудит
Популярность: 20% [?]
Вернуться к началу статьи страницу
Получайте новые статьи на emailНовый Авторский Видео Курс "Большая Модель МЛМ бизнеса в интернете"
Привет мой Спонсор! Конечно, на продукт и на восхваление его супер качеств, трудно сейчас кого либо зацепить. Я теперь просто начинаю с возможности получения дохода, а продукт, как вспомогательный инструмент. По поводу систем обучения и продвижения интернет-бизнеса. Это перспективное движение и бизнес легче делать в компании, у которой уже есть отлаженная система обучения и набор сервисов для своих пользователей.Там учишься и по ходу зарабатываешь.Это новое и это интересно.
Да, хорошо когда есть отлаженная система работы. Но как сказал тот же Ренди Гейдж, там где все уже есть, Вы уже не заработаете самых больших чеков в компании. Эти люди начинали когда ничего не было, ни хорошей системы,ни хороших спонсоров, а сами делали все своими силами. Из таких людей рождаются настоящие лидеры, ибо им никто особо не помогал и они будут всегда самостоятельными. Как говорит Гейдж: «Лидеры прорыли себе путь через непроходимые джунгли с мохитой в руках, а дистрибьюторы приехали по гладкому асфальту». Вот например, если Вы придете в компанию «Супер Старая Компания», Вы получите потрясающее обучение и даже больше, но Вы уже будете делить 5%, со всеми любителями готового бизнеса, тогда как лидеры будут зарабатывать 75% всей прибыли.
Да, кстати хотел сказать, что сетевой маркетинг 2.0 – это полная чушь. Смакотин и все эти блогеры-журналисты сами не понимают чего уродили. «Сетевой маркетинг 2.0 – мы ничего не делаем, просто автомат!» Сами в никаких форумах нет, ни слуху ни духу. Зачем мне делать бизнес с невидимкой?
К чему я, это Сетевой маркетинг 2.0, просто пришли люди из инфобизнеса и начали переделывать свои блоги под сетевой и начали продвигать партнерки и продавать свои кучу своих обучающих видео. При этом говорят о себе и о своих дистрибьюторах так:»Надо же как-нибудь вырваться из серой массы». И все из-за своего ЭГОистического придуманного «Я-Бренд», а все мои дистрибьюторы серая масса:)))). При таком раскладе и говорить не приходится о ЛИДЕРСТВЕ. Нужно вдохновлять быть лидером, а не серой массой, ведь главное обучение СМ это – лидерство. Нужно выводить этих людей на чистую воду, все время говорят о каких-то секретах бизнеса СМ2.0, СМ2.0, СМ2.0!. Знаете, нет никаких секретов. Сам искал их чудо секреты, как идиот, а их НЕТ. Просто они хотят впарить свои видеоуроки за денежку. А это ИНФОБИЗ!!!
Видимо вы не внимательно искали секреты. Я вот очень уважаю Смакотина. СМ2.0 говорит об автоматизации лишь как об одном из элементов, брэнд – это тоже хорошо, но вот то, что является самым важным вы пропустили.
Это целевая аудитория. Когда старые сетевики достают всех вокруг своими навязываниями – это достает и раздражает. Поймите – не всем нужен ваш продукт, а впаривание его нецелевой аудитории создает негативный образ всей индустрии МЛМ.
По сути традиционные методы работы большинства сетевиков – это самый настоящий спам, только не в Интернете, а в жизни. Спамить конечно же легче, но легче не значит эффективнее.
Смотрите в идею Дмитрия глубже, он нигде не говорит о том, что не нужно ничего делать, для того, чтобы вы смогли пользоваться своим брэндом пахать придется как Папа Карло.
Возможно стоит поменять подход к бизнесу? тогда и все вокруг изменится!
Да, Наталья. В предыдущем комментарии и речи не было о Вас:). Вы правильно все делаете и не впариваете всякую чушь про Сетевой маркетинг 2.0 и «Бренд».
Сайын! Солнце всходит на востоке и заходит на западе каждый день, независимо от того, как Вы к этому относитесь. Эта статья – фотография рынка. Вам не нравится, что на нем происходит? Рынку наплевать на Ваше мнение. Я пожалуй повторюсь:
1. Спрос на рынке сегодня на обучающие продукты очень высок. И на системы построения бизнеса в том числе. Это то, что люди хотят покупать.
2. Без системы бизнеса не построить ни в оффлайне, ни тем более в Интернете.
2. Я не ставила целью кого – то «вывести на чистую воду». Наоборот, я очень уважаю людей, предпринимателей, которые умеют уловить тенденцию рынка и зарабатывать на том, что люди сами хотят купить. В данном случае на Инфопродуктах, курсах, семинарах, тренингах и создании систем построения бизнеса. Я уважаю людей, которые сумели построить на этом успешный бизнес. Им, кстати, тоже все равно, что Вы об этом думаете.
Другое дело, что раз есть спрос, то появляется множество Инфопродуктов очень низкого качества. Систем, которые не приводят к результатам. Вот и подходите к выбору ответственно.
3. Лидеры – это люди, которые постоянно учатся. Я тоже покупаю постоянно инфопродукты и семинары. Есть маленький ньюанс : знания нужно применять. «Думание и делание должно следовать друг за другом, как вдох и выдох.»
4. Сетевой маркетинг 2.0 все понимают по- разному. Я полностью согласна с Дмитрием Жилиным. В самой первой ( неискаженной Интернетом) интерпретации Дмитрия Смакотина нет ничего общего с полным 98% автоматом. Я сама применяю эту концепцию на практике и скажу Вам, что результат есть. Подробное описание того, что именно работает в моей рассылке Специальный отчет от МЛМ аудит. Ответственно заявляю сетевой маркетинг 2.0. в классической концепции работает! У меня работает. И у многих других работает.
А вот У КОГО не работает и ПОЧЕМУ не работает, я детально разберу в следующем Спецотчете от МЛМ аудит №2. Моя история создания бизнеса в Интернете в цифрах и фактах, практический опыт. Следите за рассылками.
Вообще, все в чем-то правы. Мне лично мнение Александра очень понравилось тут
Наташа – отличная статья! Умница!
Действительно, люди покупают систему управления системой.
И это новая тенденция, и это действительно сейчас актуально!
Иначе не было бы такого огромного количества разномастных курсов.
Другое дело, что в связи с этим остро встаёт вопрос: а как определить работающую систему?
И чем она отличается от неработающей?
Вот здесь, в этом поле люди сейчас ищут ответов.
Ещё раз спасибо, Наталья!
Нелли, вы абсолютно правы
Наталья! Молодец! И вовсе статья не заумная, а написана нормальным языком. Потому что, я считаю, что люди, которые хотят нормально зарабатывать, должны знать элементарные экономические термины.
Наталья, Вы все правильно пишете про процесс продажи системы в системе, но ведь в офлайн происходит то же самое. Люди, находясь в системе МЛМ, также оплачивают систему, которую создала какая-либо Компания. Они посещают платные семинары, покупают обучающие и мотивационные диски, литературу. Все это направлено на повышение уровня квалификации. А обучаться и ничего потом не делать можно хоть «на земле», хоть в интернете. Это зависит от самого человека.
Читайте Наполеона Хилла…не разводите масло масляным.
Не продукт, не компания, не система, не спонсор, а только сам человек, только сам.
Есть читатели, есть писатели, а есть и деятели.
Здравствуйте, Наталья! Абсолютно с Вами согласен, что при продвижении какого-либо продукта, на первое место необходимо выставлять не сам продукт, и даже не компанию… А систему продвижения данного продукта.
Хочу лишь добавить не большую вещь: очень важным элементом любой подобной системы является развитость личностного бренда.
Если Ваше имя – бренд, то Вам будет значительно проще продать что-либо
Может я не совсем в тему…Но все же скажу.(Я новичок в интернете,но не в МЛМ.)Мое видение такое.В интерне входит огромная масса народа-как в трубу.А выходят от туда каждый своей дорожкой-как в дуршлак И у каждой такой дорожки -задумка=на финише-ПРИБЫЛЬ!.Как вы думаете? Можно для каждой такой дорожки придумать идеальную систему,да еще на автопилоте ? Наверно можно.Вот умные люди и занимаются анализом этих дорожек.Это огромная работа.Вот от сюда и появляется продажа систем!Где заложены-анализ ,методики,способы, рекомендации.Кто то здесь спрашивает,где гарантии-работает методика или нет.Гарантий в принципе не может существовать.Если учесть,что каждый человек уникален(одному надо идти по дорожке направо,а другому нет.Одному быстро,а другой не может,разный уровень подготовки человека,и значимости результата.)ВЫВОД:На этой длинной дорожке свои повороты знает только один человек -ОН САМ!.Следовательно свою систему надо строить самому.Если построил и она не нравится,Надо искать где не так повернул.Не можешь найти -обратись к учебникам.Займись самообразованием и саморазвитием.Т.е. ИЗМЕНИ СЕБЯ ИЗМЕНИТСЯ СИСТЕМА!
Я еще немного дополню.Чтобы легче было разобраться.Надо определиться что такое система?ЕЕ определение:-это формула-которой надо пользоваться чтобы достичь результата.Формула с постоянными величинами.К этой формуле добавляем -себя любимого ,(а это величина переменная).И получаем систему с бесконечным множеством решений.Как она будет работать?…Поэтому надо покупать инструменты и соединять их в свою систему.А вот инструментов(методики,технологии,разработки,открытия,идеи, придумки,заготовки,опыт) их к сожалению очень много.Выбирать их надо осторожно и только под себя.Учитывая свои знания, умения,намерения,скорость.
Нина! Спасибо Вам за столь глубокий и подробный комментарий!
С одной стороны, Вы правы : Лидер всегда ищет где можно улучшить то, что работает. Что еще можно попробовать?
Парадокс состоит в том, что чем сложнее Ваша система, тем меньше будет Ваш доход в сетевом маркетинге.
Принцип «дупликации».
Без понимания этого принципа не стОит и начинать.
Бизнес должен быть очень простым. Дуплицируемо то, что просто в обращении. Люди очень разные по образованию, подготовке, способностям. Но!
Абсолютное большинство людей простые вещи могут делать ОДИНАКОВО ХОРОШО.
Очень важно вначале дать то, что Каждый человек сможет повторить. Это как букварь. Сначала выучить буквы.
Я не сразу поняла ВАЖНОСТЬ дупликации.А где же свобода, где же творчество? А свобода и творчество начинаются с уровня профессионала.
Но, самое интересное, что на этом этапе уже не будешь внедрять новое в систему, если она работает.
Большой Вам структуры, Нина! И больших доходов!
Добрый день, Наталья!
Прочитал Вашу статью. Очень приятно что есть люди которые понимают процессы в МЛМ и реалистично смотрят на индустрию.
Это сейчас большая проблема, в интернете. Люди пытаются рассуждать, а тем более обучать, не имея результатов(именно в товарообороте) или выдвинуть свою интерпретацию понимания механизма МЛМ основываясь на слишком коротком опыте. Все это вводит людей в заблуждение. МЛМ это бизнес, а в бизнесе есть показатели. И главный из них это доход. Если такой доход растет минимум 5 лет, у человека есть действительно серьезное предложение. Если нет, он приглашает людей поэкспериментировать со своей жизнью. Играть из-за жадности судьбами других людей, используя различные манипуляции- это не только подло но и в высшей степени безнравственно!
Я очень рад, что наши взгляды на это совпадают.
Огромного Вам успеха!