Кто победит в дуэли: Уникальный Продукт против Уникальной Личности?
У меня есть близкий друг. Лидер другой сетевой компании. И живет в другом городе. Взгляните, какая у нас завязалась переписка. Конечно, я уберу все личное. Не буду называть компанию, с которой он сотрудничает и ему придется высказываться под псевдонимом «C» :).
Я: А вот по дальнейшему у меня противоположная точка зрения. Я бы не стала ее высказывать, чтоб не спорить, но ты спросил моего мнения напрямую.
С: Теперь, о проекте. Идея такая. В начале обосную. Мы создаём личный бренд и прикрепляем его фактически к компании или продукту.
Я: В корне НЕТ! !! Бренд никуда не «прилепляем»! НЕ «Я»- в компании Edelstar, - а «Я» выбрала компанию ЭДЕЛЬСТАР в качестве превосходного, наилучшего, супермощного инструмента для достижения моих личных целей. Критериев выбора я не буду касаться сейчас.
С:Так делает кто? Продавец. Кто говорит о «личном бренде»? Те, кто вышел из Гербалайфа. Потому, что это приносило им результат и они эту стратегию перенесли в интернет. Очень интересная мысль конечно. В своё время — это была новая тенденция и она принесла деньги и звания тем, кто начал.
Эдельстар — очень похож на Гербалайф. Держатели складов — те же супервайзеры. «Сколько у тебя новых супервайзеров?» «Сколько у тебя новых Директоров? ... СПО?» Это модель уходит в прошлое. Всё, это история уже. Эти бизнесы построены, они уже приносят остаточный доход тем, чья это была идея.
Я:Сергей! СПО – это возможность заработать первые серьезные деньги для амбициозных консультантов. Мыслящих как предприниматель. Достаточно быстро. Быстрее, чем в традиционном бизнесе. И возможность на этой базе развивать структуру. Кроме того, в большинстве случаев — это семейный бизнес. Плюсы семейного бизнеса не нужно рекламировать?
С:Сейчас все мировые компании открывают свои сервисные центры и напрямую обслуживают клиентов. Центром притяжения становятся точки продаж компании.
Я: Спорно и далеко не ново! Центры где? В крупных городах? А ты уверен, что они будут открыты в каждом маленьком населенном пункте? Кстати, руководители СПО в этих городах и даже поселках имеют доход выше среднего заработка.
С:И не важно где они — в интернете или на соседней улице.
Я:Да! В Edelstar открыт центр продаж в Интернете. Компания сама доставляет продукцию почтой в любую точку. И каждый консультант может заказать ее, не выходя из дома. И это дает сейчас просто новую скорость бизнесу и новую степень свободы!
Вот только загвоздка: у 25% потенциальных покупателей еще нет Интернета. А еще процентов 30 никогда не пойдут на почту за продукцией. Но они с удовольствием купят ее в СПО, если им предоставят такую возможность.
Следишь за моей мыслью?Компания гибко охватывает рынок:
- Бизнес в Интернет- пожалуйста! Все инструменты для этого есть!
- Свой традиционный бизнес Сервисный Пункт Обслуживания – пожалуйста! Все инструменты для этого есть!
- Вы-Просто покупатель? — мы Вам невероятно рады! Как Вы хотите обслужиться? На Ваш выбор несколько способов доставки и оплаты.
С:К чему это я? К тому, что понятие «личный бренд», сейчас, не играет ключевой роли. Ключевую роль играет продукт и сервис для потребителя.
Я:Понятие «личный бренд» в возрастающей конкуренции вне всяких сомнений станет решающим аргументом при принятии решения о сотрудничестве твоим потенциальным партнером. (Правда в том, что так было и всегда:)
С:Такое замечание. Я знаю Наталью Коротовских — обаятельную, темпераментную женщину, умничку, у которой бизнес с Эдельстар. Но, я ничего не знаю про продукцию Эдельстар! Может я плохо смотрел в интернете, может не заглянул под диван или в шкаф:)) Но, я достаточно много провожу времени в интернет и слышу только про «личный бренд» у всех и на каждом углу. Покажите мне продукцию Эдельстар!
Я:Наша продукция исключительно для своих! J) Обычно я никому ее не показываю. Ладно, уговорил! Только для тебя! Сейчас достану из-под дивана и покажу тебе, так и бытьJ)
Серьезно: Для чего ты это спрашиваешь? Что тебя интересует конкретно: Ассортимент? Цены? Производитель? Сертификаты? Качество? Отзывы? Статьи? Выступления производителей? Видео, наконец!? Все тут на официальном сайте Эдельстар
С:«Вот тенденция, которая рождается у меня перед глазами. Потребительская сеть. По законам потребления. Где фильтрация «через продукт». Личность играет роль! НО Продукт — важнее!»
Я: Продукция компании должна удовлетворять моим критериям оценки:
- У продукции компании есть конечный потребитель, (то есть ее должны с удовольствием использовать не только консультанты Вашей компании) ;
- продукция постоянно расходуемая;
- продукция имеет конкурентные преимущества среди подобной продукции как других сетевых компаний, также компаний традиционного бизнеса.
Вот И Все...
С: Но, ведь есть такое понятие — «не важно, что говорим, важно как говорим». В общем, пусть моя личность сейчас работает в бизнесе «Компания N» 
А я начинаю раскручивать в блогах и на всех углах новый продукт. Делая акцент на результат. Везде будет псевдоним Zerj, за ним будут интересные статьи о продукте, отзывы. Главное результаты. Продукт — сыворотка для кожи, которая дает потрясающий результат! Есть еще два продукта, но они пока в России не сертифицированы — очищающая формула и БАД. Вот ссылка:
Я: Сергей! Уникального продукта больше нет. Он умер. Это сказала не я. Сергей Всехвятский. В век информации и сумасшедших революционных технологий очень легко повторить любой продукт. Поверь, подобные продукты есть во многих компаниях. И Названия только разные. А если нет сегодня, то завтра будут. Еще круче, еще инновационнее. Кстати, в Эдельстар есть такие продукты. Хочешь видео?
С:«Что ты по поводу этого думаешь?»
Я: Я отвечу только потому, что ты спрашиваешь! Учти! Я думаю, что это ошибка.
Я думаю, что раскруткой продукции должна заниматься сама компания.
Ты хочешь потратить свои личные средства на раскрутку продукта и торговой марки компании, которые тебе не принадлежат и никогда принадлежать не будут.
А тебе нужно раскручивать себя, обаятельного и темпераментного умничку Сергея Романова! И неважно, с какой компанией он сотрудничает. Важно, что он надежен, умеет строить бизнес и может этому научить!
Я думаю, что главный наш продукт – это МЛМ бизнес. Мы же его продаем. Во всяком случае, я продаю бизнес.
Вот что думаю я, Сергей! А еще я думаю, что ты поступишь по- своему. )"
А Вы что думаете по этому поводу, мои читатели? Кто победит в этой дуэли: Уникальный Продукт или Личный Бренд?
Вернуться на ГЛАВНУЮ страницу
Получайте новые статьи на emailСовременные технологии в сетевом маркетинге в рассылке "Специальный отчет от МЛМАУДИТ"
Этот блог находят по фразам:
Если честно, то даже в традиционном бизнесе, будучи наемным работником я много лет раскручивал именно свой персональный бренд. И большинство профессионалов так поступают. Ну очевидно же, что сменить место работы при таком подходе намного проще известному в своей среде лицу. И при переходе в другую компанию к его мнению так же прислушиваются...
Я вообще не понимаю, какой интерес раскручивать то, что тебе не принадлежит. О чем тут можно спорить?
Привет из Омска!Мне не совсем понятно, вообще-то речь шла обо всём и в тоже время дуэли собственно я не увидела. Соглашусь с тем, что офисы помогают раскручивать не себя , а компанию, которая тебе не принадлежит, и забирают кучу сил и времени! Сама прошла через этот опыт!
Что важнее продукт или человек, который его приносит?Робкие новички ничего не зная о продукте прикрываются компанией и говорят: я консультант такой=то компании, а только потом называют своё имя, или даже могут не назвать своего имени,т.е. имя компании идёт как бы впереди самого человека.
Мне больше нравится иметь дело с человеком, который имеет своё имя, мнение,свою ценность, а потом уже, продукт,компанию, погоны, звания...
Каждый прав, т.к. имеет право на своё обоснованное мнение.
Ведь , если по сути, то та или иная компания-это всего лишь способ прийти к своей цели.Владельцы идут к своей цели и им выгодно именно, чтобы продвигался бренд компании, Консультанты , которые создают бизнес идут к своей цели и им выгодно продвигать свой бренд! Разве не так?
Ольга! Так! Для меня. Для Вас. Для Антона Разумова. Не для всех. недавно я познакомилась в интернете с человеком, который сделал сайт по продукции, написал рассылку с подробным описанием и оплачивает контекстную рекламу. Результат близок к нулю.
Может быть кто-нибудь задумается, прочитав мою статью. Прежде, чем наступит разочарование.
Так не бывает. Скорее всего, он упустил, что-то важное. У меня сайт без рекламы, но стабильно 2-3 подписания в месяц людей, которые работают. Хотя, я не считаю, что контекстная реклама спасет. Поэтому, мы создаем (общими усилиями) сообщества в социалках. Пока в «одноклассниках».
Пожалуйста, дай его емейл.
Конечно, упустил:
1.Понимание, кто является его целевой аудиторией и где она (ЦА)дислоцируется.
2.Нестандартную Маркетинговую стратегию для своего очень специфического продукта.
Я думаю, что все не так однозначно — продукт или личность. Это вопрос стратегии. Для определенной аудитории — вход через «продукт», для другой — через «бизнес». Понятное дело, что в том случае, если речь идет о бизнесе, мы раскручиваем личный бренд. Только вот 95% людей в потребительских сетях пришли «на продукт». А есть компании, где стратегия — «вход на бизнес». Есть компании с моно-продуктом, а есть с сотнями наименований и у них разная стратегия. Очень много факторов на самом деле имеет значение. Это вопрос не может рассматриваться «сам по себе», без учета конкретной компании и конкретного продукта.
Артем! Строго говоря,есть еще третий вход- вход коммерсанта. Человека, который имеет розничный доход от продажи продукции. Обычно не очень большой.Но его устраивает.
Мы с моим другом обсуждали вопрос вложения средств в бизнес. Эффективного вложения Личных средств в развитие своего бизнеса. Выбора стратегии этого развития: через продукт компании или через личный бренд.
Ни для коммерсанта, ни для потребителя этого вопроса не существует. Они же бизнесом не занимаются и ничего не вкладывают.
Наташа, если честно, то мне вообще странно, что еще есть люди, которые верят в «уникальный продукт», «Чудо-пилюли», «Волшебную сыворотку», учитывая современные технологии и перенасыщение рынка. И при этом ставят продукт выше личного бренда (человеческой личности). Даже в традиционном бизнесе сейчас важнее личность, человеческие отношения. Да и не только сейчас, можно например вспомнить чего стоило когда-то «слово купеческое». А чего бы оно стоило без «раскрученного личного бренда» , без личности, которая стоит за этим словом.
А мне вообще непонятно, при чем тут дуэль? Это все равно: что важнее курица или яйцо?
Хорошо бы, чтобы товар был уникальным, иначе как получить весомую разницу с продаж? И хорошо бы, чтобы личность уникальная, тогда и клиентов будет много (на уникальный товар притянутся) и консультанты стройными рядами замаршируют (уникальный товар использовать, продавать и учиться у уникальной личности-спонсора).
Как, Наталья, твоя ученица? Хорошо урок выучила?
Лично я пришла в МЛМ на личность. Никто другой моим спонсором стать не мог, про МЛМ я просто не слушала никого, и, соответственно, не слышала. Но ко мне теперь приходят и на продукт. Может быть я хорошо его представляю? А вот на бизнес приходят мало. Может быть я плохо его представляю? Или не все бизнесмены по своим целям и задачам в жизни. Кому-то хочется быть просто потребителями и работать на хозяина и в ожидании зарплаты считать, что они уверены в завтрашнем дне.
Всем здравствуйте. Что то я тоже не пойму: при чем в этом случае дуэль? Одни приходят в МЛМ только на продукт, другие — на бизнес. Это ведь дело сугубо личное. Лично я пришла в свою компанию на бизнес. При чем раньше меня звали на прдажи, но это было не для меня. Может не правильно доносили информацию. А сейчас с приходом в наши дома интернета все круто изменилось: развивать свой бизнес в сети гораздо легче, чем ходить и приставать к людям на улицах.
Тогда, предлагаю уточнить по каким критериям через интернет «просчитать» личность, которая стоит за строчками комментариев.
«через интернет «просчитать» личность»?..
Личность в Интернете и за его пределами показывает свою позицию. Свою систему ценностей.Особенно блоггер.
Эта позиция «торчит» из историй, из той тематики, которую личность-автор выбирает для статей, из стиля изложения, из подобранных аргументов.
Личность «торчит» из всех комментариев. Ведь мы или соглашаемся или не соглашаемся с автором. Или нас никак не цепляет и мы закрываем страницу. И идем туда, где нас цепляет.
Всегда, когда мы открываем рот или начинаем печатать, мы говорим о СЕБЕ и только о себе.
У меня была любимая игра в детстве: задать вопрос однокласснику понравился ли ему фильм?
Отвечая на него, он столько сам расскажет о своей личности о своей системе ценностей..., что нет никакой необходимости его просчитывать:)
Уникальный контент комментарий несущих интересную мысль в тему, свое суждение, свои выводы, пожелания, рекомендации.
Наверное это личность должна светиться во многих темах,но... Эти темы должны быть близки личности, он в них должен быть экпертом.
Невредный фактор для личности — проявлять себя не только в деловой сфере. но и в своих пристрастиях, увлечениях и т.п. И, выстраивая доверительнрые отношения, раскрыть себя и как человека с выше перечисленными «атрибутами».
Вот Вы узнаите ненароком, посмотрев мои фото на picasaweb, что я в проруби купаюсь. запомните ведь сей факт.
Будьте Здоровы! blog.bud-zdoroff.com
Натуль!
Раскурчивая продукт — увеличиваешь подажи и создаешь «короткие» деньги.
Раскручивая «личный бренд» — создаешь команду и, соответсвенно, «длинные» деньги.
С сетевым маркетингом знакома с момента появления его в России.Не имею против МЛМ ничего,просто собственный взгляд на этот вопрос — после опытов поняла, что мне это не интересно. Как забавно — только вчера размышляла о «личном бренде», когда на тебя работает «Имя». В любой области, в которой подвизалась, через определенное время мое имя становилось «брендом», хотя особых усилий не прикладывала.Просто делал свое дело с интересом и воодушевлением.Наверное, это залог «брендовости».
Да, Натуль! Ты права. Безусловно, Так и есть. В любой области Увлеченность неизбежно приводит к мастерству, далее к независимости и к узнаваемости Имени. До встречи!