МЛМ-серьезный бизнес? Вы шутите?
Есть только один способ показать преимущества и масштаб сетевого бизнеса себе и деловым партнерам-научиться говорить об экономической составляющей сетевого маркетинга на профессиональном языке.
И Вы, и я знаем, какая большая «смертность» в сетевых компаниях. Почему люди приходят, и, не успев вникнуть, как следует в суть бизнеса, уходят? Все дело в том, что консультанты сетевых компаний – непрофессионалы.
Они попадают в компанию МЛМ в бессознательном состоянии.
Они не могут ЧЕТКО сказать, что такое сетевой маркетинг.
Зарегистрировавшись в качестве консультанта Сетевой компании, они не понимают, что они должны конкретно делать.
Не могут объяснить, в чем состоит суть бизнеса, откуда берется доход.
95% этих людей не знает, насколько обширно понятие «маркетинг» . И прежде, чем они хоть чему-нибудь научатся, просто делают вывод: «Это не для меня». И уходят.
Проблема в том, что большинство из нас никогда не занимались предпринимательством. И фактически не знает, какие потребности у бизнесмена, его систему ценностей.
Почему владелец автомастерской воспринимает владельца парикмахерской, как бизнесмена, как равного себе? А сетевика, у которого доход может быть на порядок выше, чем в их бизнесах, не воспринимает всерьез?
Истина в том, что мы говорим на разных языках.
Чтобы приглашать в бизнес, правильным будет встать на позицию бизнесмена. И, исходя из этой позиции, оперировать терминами и категориями, принятыми в любом бизнесе.
Нет других способов стать бизнесменом, кроме формирования в себе этой внутренней позиции. Приучить себя думать и говорить, как владелец бизнеса. Навсегда исключить из своего лексикона терминологию наемного работника.
Перестаньте говорить, что Вы работаете в компании, на самом деле, Вы с ней сотрудничаете. Вы выбрали ее в качестве эффективного инструмента для реализации своих Личных целей. И Вы состоите с ней в партнерских, взаимовыгодных отношениях.
Прекратите называть зарплатой комиссионное вознаграждение за созданный Вашей организацией товарооборот. Это Доход от Вашего Бизнеса. Еще правильнее оперировать понятием не месячного дохода, а годового. Вот так звучит это на языке бизнеса: «Мой бизнес приносит мне 2 000 000 рублей в год прибыли».
Если есть прибыль, значит должен быть актив. В традиционном бизнесе предприниматель владеет магазином, химчисткой, рекламным агенством. В сетевом маркетинге единственным активом являются отношения с людьми. Они нематериальны. Но вполне реальны.
Прочные отношения – это то, что заставляет команду следовать за Лидером, если тот по каким-либо причинам решает сменить компанию. Эта связь оказывается прочнее, чем преданность компанией.
Было бы ошибкой думать, что прочные отношения ценятся только в МЛМ, это не так. В мире бизнеса они называются деловыми связями и ценятся ничуть не меньше. Все самые крупные бизнесмены планеты главное внимание уделяют долгосрочным отношениям. Они знают им цену:
«У меня можно отнять все мои заводы и спалить до основания все мои склады, но если мне оставят тех людей, которые у меня работают, то я сумею восстановить все, что потерял.» (Генри Форд)
Деловые отношения – это то, о чем следует заботиться, взращивать. Это инвестиция и риск в МЛМ бизнесе.
Что мы делаем, когда работаем с новичком? Мы инвестируем свое время и усилия в него. И при этом очень рискуем. Потому, что совершенно очевидно, что мы не знаем заранее, что получится из этого человека.
Может вырасти крупный Лидер. Тогда наша инвестиция принесет нам огромную прибыль. А может новичок уйдет из СМ. Тогда мы потеряем свои вложения.
Далее научимся представлять маркетинг-план, как готовый бизнес-план.
Показываем оборотные средства –это (Личный Объем) тот минимальный объем продукции, лично приобретенный консультантом, выраженный в рублях (а не в баллах). Кстати, величина оборотных средств в сетевом маркетинге вызывает неизменный смех у бизнесменов.
Показываем капиталовложения(инвестиции) – это покупка обучающих дисков, литературы, затраты на семинары, тренинги, поездки в регионы, и т.д.
Величина инвестиций тоже «улыбнет» предпринимателей. А инвестиции в свое личное развитие еще и безрисковые. Они всегда себя окупят.
Показываем текущие расходы на презентации, рекламу. Расходы на аренду офиса, в том случае, если у Вы решили показать ему выгоды открытия Сервисного Пункта Обслуживания. Тогда уже покажите и дополнительную прибыль,
Ну вот теперь Ваш предприниматель готов воспринимать фразу: «Сетевой маркетинг – это альтернативный метод продвижения товаров или услуг на рынок».
А вот в этом месте у него возникнет вопрос: «А есть ли у продукции компании рынок сбыта? Есть ли у нее потребитель( ЦА)? Кто является ее конкурентами? И в чем ее конкурентные преимущества?»
Перестаньте твердить, что ваш продукт уникален. Вам не поверит Ваш собеседник. Научитесь выделять Уникальное Торговое Преимущество МЛМ компании, с которой Вы сотрудничаете, среди конкурентов.
И самое главное – перестаньте пиарить компанию. Консультантов в некоторых компаниях миллион. А Вы и Ваш Бизнес – уникальны.
PS. «Смертность» в первый год предпринимательства и
в традиционном и сетевом бизнесе одинакова.
PSS. Для справки:
«Предпринимательство, бизнес — самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг.» Википедия.
Автор Наталья Коротовских
Источник МЛМ аудит
Популярность: 72% [?]
Вернуться к началу статьи страницу
Получайте новые статьи на emailНовый Авторский Видео Курс "Большая Модель МЛМ бизнеса в интернете"
Наташа, не устаю удивляться твоему профессионализму и основательному подходу ко всему что ты делаешь!
Спасибо, Алена!А я не устаю удивляться тому, как ты умеешь поддержать и вдохновить!
Кстати, это первый комментарий на новом сайте
Наташа, просто здорово!
Всехсвятский может гордиться такими выкладками, настолько точно сформулированными, что сразу же поднимает сетевой бизнес на нужную высоту, ставя его в один ряд с серьёзным бизнесом отнюдь не золушкой, а довольно сильным конкурентом, способном уже на понятийном уровне дать большую фору.
Наталья, отличная статья! Взяла на себя смелость опубликовать ее на своем сайте (конечно со ссылкой). С уважением, Ирина.
Наташа, а надо ли MLM подстраивать под понятия традиционного бизнеса? Вспомним Большого Эла: «Не меняйтесь…» Может быть вся проблема в отсутствии баланса между «потоком и структурой» (Всехсвятский)? Все упорствуют, что сетевому нужно учиться и учиться! А, чему учиться то? – намазать носик кремом и уметь вовлечь 1 (одного) человека в месяц.
Я помню все свои первые ошибки. Я готов был: лечь на амбразуру, сделать невозможное, терпеть, страдать, но идти к цели. Но, это не работает!
По мере возрастания в МЛМ открывается понимание. Сейчас мое понимание – не требовать от людей больше, чем они могут принять. Помнишь – «а это информация для супервайзеров…»:)) Это была информация для супервайзеров? Тогда мне нравится:)
Артем! Это информация для Супер Супервайзеров
))!
Дело не в подстраивании сетевого под традиционный, а в умении «привлечь» как ты выразился предпринимателей из традиционного в сетевой. Показать ему преимущества сетевого маркетинга. Тех, кто понял, что три точки на рынке-это потолок. И что возить сумки с оптовых рынков- это те же крысиные бега. Просто. Занятость. И начал задумываться: «А дальше что?» Вот и показать такому предпринимателю, что сотрудничая с сетевой компанией, у него есть перспектива открыть этих точек не три и не только на рынке своего города. Полдьзуясь его языком. Потому что сетевиков они не «слышат». Удачи!
Конечно утверждения о том, что многие не знают МЛМ и советую другим, и идут в эту структуру, но так до конца и не поняв уходят. Да и начинают потом говорить: «Караул, обман, МЛМ пирамида и лохотрон». А может в большинстве того, что рекруты не разобравшись уходят есть вина тех кто их туда привел. Может мало вдохновения было на них потраченно. Может быть…. Но одно точно… Нет рыбки без труда… И в любом деле нужена воля, безоглядочная вера в то, что ты делаешь, и желание победить ЛЮБОЙ ЦЕНОЙ. Пусть через год, два…. Ведь для победителей неважно придут они к финишной черте первыми или пятыми. Важен сам факт пересечения рубежа… Вот и будет вдохновение, да столько сколько хватит на открытие еще не одной успешной МЛМ компании!!! Я верю в людей, в волю и победу!!!!
Если квалифицировать людей «на бизнес», то отсев – это нормальное явление. С другой стороны, такой человек может стать постоянным потребителем. Но, это в теории. На практике, человек, ожидания которого не осуществились, действительно может уйти с негативом. Вывод: нужно слышать людей, что они хотят, зачем пришли, возможно – скорректировать цели и идти с ними вместе. И все будет хорошо.
Статья мне очень понравилась, спасибо автору. Но, зачем доказывать традиционному бизнесмену, что в МЛМ лучше. Может просто на деле ему доказать: он увидит Ваши достижения в этом бизнесе, также увидит, что у Вас есть возможность и время на отдых, на общение с родными и друзьями. Ведь работу сетевика можно делать совмещая приятное с полезным. А у него на все «прелести жизни» просто нет времени.
Сегодня чётко надо понимать:конкурировать на уровне компании, на уровне продукта – просто бессмысленно. Конкуренция сегодня идёт на уровне Вашей ценности для рынка. Что Вы можете дать, какую ценность? Во многом согласна с автором статьи.Вкладывайте больше в себя,инвестируйте, осваивайте новые технологии, развивайтесь личностно и тогда те же бизнесмены в очередь к Вам выстроятся.
Да, привлечение бизнесменов из традиционного бизнеса – это больная тема. Приучить себя думать и говорить, как владелец бизнеса – это первоочередная задача для желающих построить свой огромный бизнес в МЛМ. Спасибо за Ваши статьи.
Да, Татьяна! Вы правы. Все идет изнутри наружу. Что ты думаешь о себе и своем бизнесе и как говоришь, таких людей и привлекаешь.
Я рада, что мой опыт Вам был полезен.
Наталья Ивановна,спасибо за эту информацию. Вы -моя путеводная звезда!
а как и где выбрать компанию? Что-то никто не предлагает…
Эта Ваша статья, Наталья, добавляет мне большой уверенности во время чтения маркетинг-плана. И разговор с человеком получается живой, а не по написанному в литературе компании (там, конечно, умные вещи написаны, но иногда надо с человеком на его языке говорить).
Согласна, что очень многие новички приходят в МЛМ по принципу «авось и я смогу»
, но кто в этом виноват? те, «спонсоры», которые занимаются «переписью населения». А так как у новичков ничего путного не получилось «из этой затеи», вот они-то и продвигают в массы миф об МЛМ – типа » я там была и ни чего там хорошего нет». Мне очень много раз приходится объяснять людям, что МЛМ это БИЗНЕС прежде всего, а потом уже клуб по интересам.
Любопытная статья, благодарю, мышление предпринимателя еще напрямую связано с пониманием ценности самого человека, чаще всего люди считают себя бесполезными, никчемными, ограничения суждений о самом себе создают тоннельное мышление, да еще и убеждения о деньгах и богатых… и чаще люди притягиваются именно на тусовку, от надоедливой серой жизни, большинство так и не переходят на мышление предпринимателя, в лучшем случае становятся продавцами продукта, продажа системы бизнесе где-то за облаками, еще раз благодарю, меняемся сами