МЛМ-серьезный бизнес? Вы шутите?
Есть только один способ показать преимущества и масштаб сетевого бизнеса себе и деловым партнерам-научиться говорить об экономической составляющей сетевого маркетинга на профессиональном языке.
И Вы, и я знаем, какая большая «смертность» в сетевых компаниях. Почему люди приходят, и, не успев вникнуть, как следует в суть бизнеса, уходят? Все дело в том, что консультанты сетевых компаний – непрофессионалы.
Они попадают в компанию МЛМ в бессознательном состоянии.
Они не могут ЧЕТКО сказать, что такое сетевой маркетинг.
Зарегистрировавшись в качестве консультанта Сетевой компании, они не понимают, что они должны конкретно делать.
Не могут объяснить, в чем состоит суть бизнеса, откуда берется доход.
95% этих людей не знает, насколько обширно понятие «маркетинг» . И прежде, чем они хоть чему-нибудь научатся, просто делают вывод: «Это не для меня». И уходят.
Проблема в том, что большинство из нас никогда не занимались предпринимательством. И фактически не знает, какие потребности у бизнесмена, его систему ценностей.
Почему владелец автомастерской воспринимает владельца парикмахерской, как бизнесмена, как равного себе? А сетевика, у которого доход может быть на порядок выше, чем в их бизнесах, не воспринимает всерьез?
Истина в том, что мы говорим на разных языках.
Чтобы приглашать в бизнес, правильным будет встать на позицию бизнесмена. И, исходя из этой позиции, оперировать терминами и категориями, принятыми в любом бизнесе.
Нет других способов стать бизнесменом, кроме формирования в себе этой внутренней позиции. Приучить себя думать и говорить, как владелец бизнеса. Навсегда исключить из своего лексикона терминологию наемного работника.
Перестаньте говорить, что Вы работаете в компании, на самом деле, Вы с ней сотрудничаете. Вы выбрали ее в качестве эффективного инструмента для реализации своих Личных целей. И Вы состоите с ней в партнерских, взаимовыгодных отношениях.
Прекратите называть зарплатой комиссионное вознаграждение за созданный Вашей организацией товарооборот. Это Доход от Вашего Бизнеса. Еще правильнее оперировать понятием не месячного дохода, а годового. Вот так звучит это на языке бизнеса: «Мой бизнес приносит мне 2 000 000 рублей в год прибыли».
Если есть прибыль, значит должен быть актив. В традиционном бизнесе предприниматель владеет магазином, химчисткой, рекламным агенством. В сетевом маркетинге единственным активом являются отношения с людьми. Они нематериальны. Но вполне реальны.
Прочные отношения – это то, что заставляет команду следовать за Лидером, если тот по каким-либо причинам решает сменить компанию. Эта связь оказывается прочнее, чем преданность компанией.
Было бы ошибкой думать, что прочные отношения ценятся только в МЛМ, это не так. В мире бизнеса они называются деловыми связями и ценятся ничуть не меньше. Все самые крупные бизнесмены планеты главное внимание уделяют долгосрочным отношениям. Они знают им цену:
«У меня можно отнять все мои заводы и спалить до основания все мои склады, но если мне оставят тех людей, которые у меня работают, то я сумею восстановить все, что потерял.» (Генри Форд)
Деловые отношения – это то, о чем следует заботиться, взращивать. Это инвестиция и риск в МЛМ бизнесе.
Что мы делаем, когда работаем с новичком? Мы инвестируем свое время и усилия в него. И при этом очень рискуем. Потому, что совершенно очевидно, что мы не знаем заранее, что получится из этого человека.
Может вырасти крупный Лидер. Тогда наша инвестиция принесет нам огромную прибыль. А может новичок уйдет из СМ. Тогда мы потеряем свои вложения.
Далее научимся представлять маркетинг-план, как готовый бизнес-план.
Показываем оборотные средства –это (Личный Объем) тот минимальный объем продукции, лично приобретенный консультантом, выраженный в рублях (а не в баллах). Кстати, величина оборотных средств в сетевом маркетинге вызывает неизменный смех у бизнесменов.
Показываем капиталовложения(инвестиции) – это покупка обучающих дисков, литературы, затраты на семинары, тренинги, поездки в регионы, и т.д.
Величина инвестиций тоже «улыбнет» предпринимателей. А инвестиции в свое личное развитие еще и безрисковые. Они всегда себя окупят.
Показываем текущие расходы на презентации, рекламу. Расходы на аренду офиса, в том случае, если у Вы решили показать ему выгоды открытия Сервисного Пункта Обслуживания. Тогда уже покажите и дополнительную прибыль,
Ну вот теперь Ваш предприниматель готов воспринимать фразу: «Сетевой маркетинг — это альтернативный метод продвижения товаров или услуг на рынок».
А вот в этом месте у него возникнет вопрос: «А есть ли у продукции компании рынок сбыта? Есть ли у нее потребитель( ЦА)? Кто является ее конкурентами? И в чем ее конкурентные преимущества?»
Перестаньте твердить, что ваш продукт уникален. Вам не поверит Ваш собеседник. Научитесь выделять Уникальное Торговое Преимущество МЛМ компании, с которой Вы сотрудничаете, среди конкурентов.
И самое главное — перестаньте пиарить компанию. Консультантов в некоторых компаниях миллион. А Вы и Ваш Бизнес – уникальны.
PS. «Смертность» в первый год предпринимательства и
в традиционном и сетевом бизнесе одинакова.
PSS. Для справки:
«Предпринимательство, бизнес — самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг.» Википедия.
Автор Наталья Коротовских
Источник МЛМ аудит
Вернуться на ГЛАВНУЮ страницу
Получайте новые статьи на emailСовременные технологии в сетевом маркетинге в рассылке "Специальный отчет от МЛМАУДИТ"
Этот блог находят по фразам:
Наташа, не устаю удивляться твоему профессионализму и основательному подходу ко всему что ты делаешь!
Спасибо, Алена!А я не устаю удивляться тому, как ты умеешь поддержать и вдохновить!
Кстати, это первый комментарий на новом сайте
Наташа, просто здорово!
Всехсвятский может гордиться такими выкладками, настолько точно сформулированными, что сразу же поднимает сетевой бизнес на нужную высоту, ставя его в один ряд с серьёзным бизнесом отнюдь не золушкой, а довольно сильным конкурентом, способном уже на понятийном уровне дать большую фору.
Наталья, отличная статья! Взяла на себя смелость опубликовать ее на своем сайте (конечно со ссылкой). С уважением, Ирина.
Наташа, а надо ли MLM подстраивать под понятия традиционного бизнеса? Вспомним Большого Эла: «Не меняйтесь...» Может быть вся проблема в отсутствии баланса между «потоком и структурой» (Всехсвятский)? Все упорствуют, что сетевому нужно учиться и учиться! А, чему учиться то? — намазать носик кремом и уметь вовлечь 1 (одного) человека в месяц.
Я помню все свои первые ошибки. Я готов был: лечь на амбразуру, сделать невозможное, терпеть, страдать, но идти к цели. Но, это не работает!
По мере возрастания в МЛМ открывается понимание. Сейчас мое понимание — не требовать от людей больше, чем они могут принять. Помнишь — «а это информация для супервайзеров...»:)) Это была информация для супервайзеров? Тогда мне нравится:)
Артем! Это информация для Супер Супервайзеров
))!
Дело не в подстраивании сетевого под традиционный, а в умении «привлечь» как ты выразился предпринимателей из традиционного в сетевой. Показать ему преимущества сетевого маркетинга. Тех, кто понял, что три точки на рынке-это потолок. И что возить сумки с оптовых рынков- это те же крысиные бега. Просто. Занятость. И начал задумываться: «А дальше что?» Вот и показать такому предпринимателю, что сотрудничая с сетевой компанией, у него есть перспектива открыть этих точек не три и не только на рынке своего города. Полдьзуясь его языком. Потому что сетевиков они не «слышат». Удачи!
Конечно утверждения о том, что многие не знают МЛМ и советую другим, и идут в эту структуру, но так до конца и не поняв уходят. Да и начинают потом говорить: «Караул, обман, МЛМ пирамида и лохотрон». А может в большинстве того, что рекруты не разобравшись уходят есть вина тех кто их туда привел. Может мало вдохновения было на них потраченно. Может быть... Но одно точно... Нет рыбки без труда... И в любом деле нужена воля, безоглядочная вера в то, что ты делаешь, и желание победить ЛЮБОЙ ЦЕНОЙ. Пусть через год, два... Ведь для победителей неважно придут они к финишной черте первыми или пятыми. Важен сам факт пересечения рубежа... Вот и будет вдохновение, да столько сколько хватит на открытие еще не одной успешной МЛМ компании!!! Я верю в людей, в волю и победу!!!!
Если квалифицировать людей «на бизнес», то отсев — это нормальное явление. С другой стороны, такой человек может стать постоянным потребителем. Но, это в теории. На практике, человек, ожидания которого не осуществились, действительно может уйти с негативом. Вывод: нужно слышать людей, что они хотят, зачем пришли, возможно — скорректировать цели и идти с ними вместе. И все будет хорошо.
Статья мне очень понравилась, спасибо автору. Но, зачем доказывать традиционному бизнесмену, что в МЛМ лучше. Может просто на деле ему доказать: он увидит Ваши достижения в этом бизнесе, также увидит, что у Вас есть возможность и время на отдых, на общение с родными и друзьями. Ведь работу сетевика можно делать совмещая приятное с полезным. А у него на все «прелести жизни» просто нет времени.
Сегодня чётко надо понимать:конкурировать на уровне компании, на уровне продукта — просто бессмысленно. Конкуренция сегодня идёт на уровне Вашей ценности для рынка. Что Вы можете дать, какую ценность? Во многом согласна с автором статьи.Вкладывайте больше в себя,инвестируйте, осваивайте новые технологии, развивайтесь личностно и тогда те же бизнесмены в очередь к Вам выстроятся.
Да, привлечение бизнесменов из традиционного бизнеса — это больная тема. Приучить себя думать и говорить, как владелец бизнеса — это первоочередная задача для желающих построить свой огромный бизнес в МЛМ. Спасибо за Ваши статьи.
Да, Татьяна! Вы правы. Все идет изнутри наружу. Что ты думаешь о себе и своем бизнесе и как говоришь, таких людей и привлекаешь.
Я рада, что мой опыт Вам был полезен.
Наталья Ивановна,спасибо за эту информацию. Вы -моя путеводная звезда!
а как и где выбрать компанию? Что-то никто не предлагает...