Из моей коллекции (когда я еще выращивала розы, а не Лидеров:)

Странный вопрос- он что- капуста? Или роза?
И все-таки?

Лидерами рождаются или становятся?

Если не вдаваться в то, какими качествами обладают Лидеры.

В любой компании есть План Успеха. Это маркетинг-план.Или  Бизнес-план.
Заранее известно, какой доход Вы получите в зависимости от созданного Вашей организацией товарооборота. Вы приглашаете партнеров, увеличиваете товарооборот.
Скидки возрастают, скажем с 3% до 21%. Или как то по -другому, в зависимости от маркетинг – плана.  Вы достигаете первой ступеньки карьерной лестницы и теперь называетесь Директор. Или Супервайзер, или старший менеджер….

В дальнейшем Ваш доход увеличивается в зависимости от того, скольким своим партнерам Вы помогли достичь этой ступеньки.

Вот тут-то вся задача. Если Вы сами стали Директором один раз, вы можете стать им еще 8 или 27 раз, то есть Вы сможете снова и снова проделать ту же работу.

Но «вырастить» Директора из каждого любого члена команды невозможно в принципе.
Да это грустно, но это ТАК!

Вы будете им давать самые лучшие школы. Вы будете им помогать финансово. Вы будуте их мотитировать.Вы будете проводить с ними коучинг.

Пока не устанете.
И не поймете, что это бесполезно. Не тешьте себя надеждой. Не тратьте время. И не вините себя за то, что Вы мало сделали. Любое число умножить на 0, в результате получится ноль.Пустое.
Если человек не хочет стать Директором, Вы не сможете ничего с этим сделать. Даже если научитесь крестиком вышивать.

Директор может вырасти только сам!

По меткому выражению одного из крупнейших Лидеров сетевого маркетинга:» Лидеры растут сами, как чертополох.»
Их не нужно поливать и удобрять, как розы, их не нужно оберегать от  холода и жары.
Даже, если их срубить под корень, они все равно прорастут!

Так и Директор. Вы, в принципе, можете ему не помогать. Вы ему можете даже мешать. Он все равно вырастет.

А представляете, если Вы разглядите прорастающий чертополох и обеспечите ему удобрение и уход, как будто это редкая роза? Я хотела сказать, будете обучать его и помогать ).

Как он «попрет»!  Вы и глазом не успеете моргнуть, как в Вашей команде родится новый Директор!

Если в Вашей команде нет Лидера, то и Директора не будет.Не через месяц, ни через год.
Что же делать?

Способ известный и старый как мир.
Приглашайте новых людей. Приглашайте, проводите презентации, школы, мотивируйте и наблюдайте…

«Тот, кто ищет бриллианты, должен копаться в грязи, потому что в природе бриллианты – это не полированные камни. Они создаются долгой работой.» (Генри Уилсон)

Как только обнаружили чертополох ( тьфу, бриллиант!), работайте с ним , как с редчайшей розой, помогите ему. Придайте огранку. А дальше он сам. Засверкает…И тогда…
Дорогу Лидеру!

Если Вам 40…50…60 лет Вы тоже думаете, что Вам многое поздно?

Недавно ко мне в офис пришла консультант компании с небольшим заказом. Ей нравится продукция  и она покупает ее для своей семьи.

Покупала бы больше, хочется здоровье поправить. Но .. ограничена в средствах. И заговорила о жизни: «Зарплата маленькая. Боюсь сокращения. Хоть бы уже скорее пенсия.Три года осталось.»

Знакомы Вам такие разговоры?

Я ее спрашиваю:»Татьяна Ивановна? А Ваши родители живы?»

Т.И.:»Мама жива»

Я:»Сколько ей лет? Здорова? Насколько активный образ жизни ведет?»

Т.И.:»73 года, все делает по дому, на даче и т.д.»

Я:»Татьяна Ивановна! Вы мечтаете о пенсии, а Ваши гены подарят Вам минимум 20 лет активной жизни.
ЦЕЛЫХ ДВАДЦАТЬ ЛЕТ!

Что Вы будете делать 20 долгих лет?
Ни в чем себе не отказывать на 5000 рублей? Просто доживать?»

Смятение заплескалось в ее красивых карих глазах.

А если жить до 90? То 40 лет не жить, а ДОживать? ЦЕЛУЮ ЖИЗНЬ ДОЖИВАТЬ!

Я рисую такую таблицу:
1 2 3 4 5 6
1 16 31 46 61 76
2 17 32 47 62 77
3 18 33 48 63 78
4 19 34 49 64 79
5 20 35 50 65 80
6 21 36 51 66 81
7 22 37 52 67 82
8 23 38 53 68 83
9 24 39 54 69 84
10 25 40 55 70 85
11 26 41 56 71 86
12 27 42 57 72 87
13 28 43 58 73 88
14 29 44 59 74 89
15 30 45 60 75 90

Жизнь 90-летнего человека условно разбита на периоды по 15 лет. Это как вехи в жизни человека.

15-17 лет человек становится взрослым.

В 30 лет уже обычно заканчивают образование, определяются с карьерой, женятся.Человек полон планов.

45 – интересная веха. В жизни очень многих людей ничего качествено нового не происходит. Достигли карьерной ступеньки, например, начальника подразделения. Дети практически выросли. А впереди -ПЕНСИЯ.

А многое из того, что представлялось достижимым в 30, так и осталось в мечтах в 45. Только уже не кажется таким достижимым. Это трудный период у многих людей.

Где вы находитесь на этой диаграмме? В четвертой колонке?
Не поддавайтесь грустным мыслям, что жизнь закончена.

К счастью, есть множество примеров, когда люди начинали и достигали умопомрачительных успехов, стартуя из 4-го и даже пятого периода своей жизни.

Всем известен пример создателя империи Макдональдс. Он начал свой огромный бизнес , находясь в 4 колонке.

Пример поближе к сетевому маркетингу. И к прекрасной половине человечества .
Мэри Кей, домохозяйка без всякой подготовки в области бизнеса,после того, как ее дети выросли и покинули дом, основала косметическую фирму «Магу Кау Cosmetics», товарооборот которой составляет теперь сотни миллионов долларов в год. И ее успех также начался в четвертой колонке.

А вот еще поближе. Недавно мы поздравляли с достижением квалификации Директор Евстигнееву Марию Васильевну.

Ничего особенного, правда? «Ну Директор и Директор!»-скажете Вы.

Если не считать, что Марии Васильевне 70 лет.

А выполнила квалификацию за полгода сотрудничества с компанией и в самый летний период «естественного» снижения объемов. И считает это началом, первой ступенькой.

Что еще? Она гоняет на велосипеде, получила водительское удостоверение права в 67 лет, сейчас осваивает компьютер.

Вот в этом жесте вся Мария Васильевна (на фото крайняя слева)!

Бесконечный вызов жизни!

Так что же нам поздно в жизни? Посмотрите еще раз на таблицу.
Осознайте, что у Вас впереди много ярких полных лет!

В заключение подарю Вам шуточные стихи (ответ Ю.Лозе) своей талантливой виртуальной подруги.

Называются «Мне уже многое можно…»:)
Мне уже многое проще –
Я не краснею волной,
В спорах язык мой отточен,
Сколько побед за спиной.
Быть могу дамой и мамой,
Глупой и мудрой, как мир,
С сыном разучивать гаммы,
Есть на скамейке пломбир,
Выверен вкус и пристрастья,
Я разбираюсь в вине…
Жизнь не бывает без счастья,
И это так нравится мне!
Мне уже многое кстати –
Шуба к лицу и уму,
Опыт к хорошей зарплате,
Домик уютный в Крыму.
Честь по заслугам и делу,
Лифчик к красивой груди.
ПЕР по желаниям смелым,
А сколько еще впереди!
Мне уже многого мало –
Дело не в суммах вообще.
Я слишком часто мечтала,
Значит пора воплоще…
Мне уже вздохи и ахи
Как-то без секса – не то,
Зная мои прибабахи
Кони снимают пальто.
Мне уже многого мало-
Знаю я слово «drive-test»!
Я не хочу «что попало»
Мне нужно только the Best!

Сегодня в моем календаре появился новый личный праздник- День свободы и независимости. Ровно год назад я уволилась по собственному желанию.

Теперь 21 марта для меня праздничный день. Я буду отмечать его как день победы над своими страхами, неуверенностью, нерешительностью.
Праздник самостоятельности, способности принимать решения и осуществлять их.

Сколько же я «наворотила» за год! И кто это – Я? Разве «Я- год назад » и «Я-сейчас« – это один и тот же человек?

Тогда, год назад, я очень боялась. Я сомневалась. Я не имела представления, чем я буду заниматься.

Но знала, что не могу больше оставаться в корпоративном рабстве.
Я поместила себя в «местность смерти», когда написала заявление на увольнение по собственному желанию после 25 лет работы на предприятии. Назад уже было нельзя, только вперед- в неизвестное.

С пониманием смотрю на людей, которые говорят, что не могут больше, но продолжают делать. Они заблуждаются. Если делают – значит могут! Потому что, если действительно не могут, – не делают! Так просто.

Вчера ко мне в офис пришла дама . Ее прислала мой консультант познакомиться с нашей продукцией. Она работает в Экологическом фонде.

В «прошлой» жизни я в течении нескольких лет сдавала ей расчеты платы за загрязнение окружающей среды по своему предприятию.

Она очень удивилась: «Вы здесь работаете?»
Я улыбаюсь :»Не совсем так. Это -мой офис и мой бизнес.»

Она говорила обычные слова : «Хочу на пенсию( еще 3 или 4 года), жду, не дождусь, у меня аллергия на работу…»

Еще 3-4 года заниматься нелюбимым делом, ждать пенсии, как освобождения… От чего? От той тюрьмы, в которую сама себя посадила?

А дальше что? Получи 5 тысяч пенсии и ни в чем себе не отказывай?

Грустно…
Люди! Что же Вы делаете со своей жизнью? Почему Вы все время ждете? Когда же Вы собираетесь жить?

Да что это я? Учить кого-то?

Сама год только назад освободила себя из плена собственных представлений о том, что я могу. И чего не могу.

Всего год или целый год?

За этот год произошло столько внутренних событий и открытий, столько получено знаний и умений, что по ощущениям прошли не год и даже не десять – целая эпоха.

Я создала работающий бизнес с нуля, я собрала команду единомышленников.

Но прежде всего я создала саму себя. Другую.

Удивительный мир сетевого бизнеса! Правда, ни один не выходил ещё из его дверей таким, каким зашёл …

Вчера утром в моей квартире раздался звонок. Звонила моя подруга Валентина из Америки. Мы разговаривали о том, что люди не умеют и не СМЕЮТ мечтать. Не могут как следует замахнуться даже в своих мечтах. Мечтают об автомобиле, шубе, об отпуске на море. Даже не думая о том, куда они этот автомобиль поставят и «куда» эту шубу будут носить.

Валя рассказала историю. О своей знакомой. Которая жила в Нью-Йорке в маленькой квартирке на третьем этаже и мечтала о том, чтоб перебраться на этаж повыше, в квартиру посветлее и попросторнее в том же доме. В Нью-Йорке в нижниж этажах мало света. В то время они с мужем много работали.

Однажды утром за чашкой кофе она решила не ограничивать себя квартирой на верхнем этаже. Она перенеслась в мечтах в просторный дом, «позавтракала», в полной мере ощутив вкус и аромат кофе, «выехала» из огромного гаража на роллс ройсе, за окнами автомобиля увидела завораживающий пейзаж.

Через короткий промежуток времени дела ее мужа, что называется, пошли в гору. Они купили замок в Швейцарии. В местечке с тем самым чудным видом из ее мечты-медитации. С подземным гаражом и дорогой с подогревом ( чтоб от снега не чистить).

Скажите: кто из Вас имеет смелость мечтать о дороге с подогревом?

А! Еще!
Каждый выходной они заказывали вертолет, который поднимает их в горы, чтобы спуститься на лыжах по девственному снегу. Не на фуникулере, как все, не по накатанной трассе.

Наверное, Вы уже поняли, что к середине разговора мы с Валентиной наслаждались вкусом и ароматом свежесваренного кофе.

Мы вместе пили кофе.

На противоположных сторонах земного шара. Она в своей квартире Reno, Nevada, USA.
Я на своей кухне – в России, Урал, Курган.
Мы пили наш кофе: она в 11 вечера, а я- в 11 утра. Но мы пили и мечтали вместе! Мы придали своим мечтам вкус и аромат.

Психологи этот прием назыают:»Якорь». Теперь каждая чашечка кофе будет приближать меня к моей мечте. Не только кофе( зачем себя ограничивать), правда?

Это Валентина.

Это я.

В заключении я расскажу о том, что уже «намечтала» сама Валентина в своей жизни. Несколько кадров:
Кадр №1. Она родилась, выросла,получила образование, вышла замуж, родила детей в Сибири, в шахтерском городке. Однажды она поняла, что хочет жить в Москве . Через полгода она делала диссертацию в Москве. По БАДам( в то время они еще не назывались БаДами).

Кадр 2. Проснувшись однажды ночью в СВОЕЙ квартире в ЦЕНТРЕ Москвы, она решила, что хочет жить в Америке. Через несколько месяцев она уехала в Америку. Там и живет Пока не придумала другого.

Кадр №3. Однажды у Вали по роду своей деятельности возник вопрос к известному индийскому йогу. Он вел уединенный образ жизни. И кажется, что возможности с ним встретиться, не было никакой. Вдруг она узнает о проходящем съезде ( слете, совещании- не знаю, как назвать) йогов в Индии. Она прилетела в Дели в день закрытия слета йогов. Посторонние не допускались, была выставлена охрана.

Представьте картину: через пустую площадь, залитую солнцем, в пятидесятиградусную жару, идет женщина в короткой юбке, на высоких каблуках. На закрытый мужской слет йогов. Охрана не смогла задержать Валю. А с одним из участников этого слета она до сих пор дружит.

Кадров на самом деле много. Просто хотелось расширить Ваши представления о том, о чем можно мечтать.

Размахнитесь как следует!.

Имейте смелость-не ограничивайте себя в Ваших мечтах!

Не бойтесь мечтать о НЕВЕРОЯТНОМ -и оно станет Вашей действительностью!

Наливайте свою чашку кофе (чая, сока) и начинайте «медитировать»!

Ты говоришь одно, а собеседник говорит совсем другое. Ты его слушаешь, и понимаешь, что все, что ты говоришь, для него не имеет смысла. У него картина мира другая. Он живет в другом мире. Для тебя, скажем, это очевидные стол и стул, а для него – совершенно фантастические предметы, он не знает, каково их предназначение. Это удивительное открытие.

С моей приятельницей знакомы много лет. Мы живем в одном доме, мы учились в одном вузе, мы работали много лет на одном предприятии. Однако, ее мир полон людьми, которые обманывают, начальниками, которые обворовывают рабочих, электричками, которые всегда опаздывают. В моем мире доверие к людям окупается сторицей, начальники имеют гораздо больше ответственности за конечный результат, поэтому их труд выше оплачивается. Благодаря нехитрым симоронским техникам транспорт, которым я пользуюсь, всегда приходит вовремя.

В ее мире никто не покупает нашу замечательную продукцию. (Я думаю, что даже никто не чистит зубы и не моет голову !). Наши общие с ней знакомые тем не менее пользуются продукцией компании Эдельстар, распространяя восторженные отзывы.

В ее мире нет знакомых, которые хотят зарабатывать. И вообще знакомых нет.Ко мне сами приходят мои давние друзья и бывшие коллеги, чтобы понять, чем я теперь занимаюсь, и просят научить их зарабатывать деньги.

В ее мире сын не может поступить в вуз, потому что нужны деньги, большие деньги на взятки. А где их взять простому человеку? Когда мой сын поступал в институт, я нашла способ заработать деньги . Но не на взятки. Я нашла (опять же с помощью доброжелательных людей, у меня их много, таких знакомых) лучших репетиторов. Собственно, я вложила средства в образование ребенка, а это лучшая инвестиция. Сын поступил в вуз без взяток.

Для меня сетевой маркетинг – это возможность общаться с людьми и помогать им в решении их задач. А для нее – тяжелая обязанность продавать.

В моем мире я создаю себе достойный доход, в ее- зарабатывается унизительная пенсия.

Мы смотрим одними глазами на одни и те же вещи, а видим разное.

Пользуясь аллегорией, я вижу дверь, я показываю ее, я описываю ее разными словами, тычу в нее пальцем. И вдруг понимаю, что для моего собеседника двери не существует. Она закрыта, наглухо заклеена, забита досками, и, воообще, ее не отличить от стены. Я оставляю человека в его мире.

Зато какое счастье испытываю, когда собеседник открывает дверь в параллельный мир с моей помощью. Он бьется об эту «стену», САМ ищет выход, но не находит его. А ты постучишь его по плечу, и распахнешь перед ним дверь. Помните, как в незабвенном фильме «Самогонщики» милиционер показывает дверь героям, безуспешно пытающимся перелезть через высокий забор?

Ты видишь изумленные глаза человека, перед которым открылся сияющий, незнакомый пока мир. Я отступаю в сторону, я отпускаю человека погулять по этому миру, освоить пространство, привыкнуть к нему.

Бывает,что я сама заблужусь в параллельных мирах и упрусь в стену. Не вижу выхода. Важно не потерять мысль, что Дверь есть . И она открывается в обе стороны. Всегда.