Вы любите слышать правду? Или предпочитаете ложь?
Шокирующая правда. Знаете ли вы: Что сегодня люди покупают в сетевом маркетинге?
Об этом Вам не скажут спонсоры… Может быть, им это невыгодно. А может быть, они сами не знают этого.
Школы продаж, работа с возражениями, ступени Лидерства, техники НЛП, бизнес в Интернете…. Как сложно устроен сетевой бизнес!
На самом деле, в реальности абсолютно все можно объяснить просто на пальцах.
И если Вы не понимаете базы, основы происходящего, то все эти «продажи, возражения, НЛП» не приведут Вас к успеху.
Представьте себе, что Вы – полководец, Ваши усилия – это ваши солдаты. Перед боем Вы, безусловно, захотите увидеть всю картину целиком.
Какова численность противника, как расположены его позиции, кто ваш союзник?
Если у вас ясной картины происходящего нет, Ваши солдаты истекают кровью в неравном бою. Вы не можете выбрать направление главного удара. А Ваши деньги, ваше время и ваша уверенность тают.
Итак, давайте разберем на пальцах. Надеюсь, нам хватит пальцев на руках.
Палец 1.
В золотой век МЛМ в компанию приглашали на уникальный продукт. Сама идея МЛМ была новой.
Посмотрите на полки магазинов сегодня. Магазины уставлены косметическими продуктами. Цены от самых массовых до самых заоблачно элитных.
Сможете ли ВЫ назвать все МЛМ компании, предлагающие косметику? Уверена, что не сможете.
А продукты здоровья? Зайдите в аптеки. Убедитесь, что недостатка в БАДах нет.
Заодно убедитесь, что нет недостатка в парфюме и белье.
Удивительный факт, но некоторые люди все еще продолжают верить, что продукт их компании – панацея от всех болезней. Хотите себя обманывать, продолжайте. Только не ищите причины неудач там, где их нет.
Услышьте коллегу из другой компании. Там люди тоже получили прекрасные результаты на своем продукте.
«Уникального продукта больше нет. Он умер.»( С. Всехвятский)
Рынок заполнен, господа! Покупатели поделены между существующими компаниями. Продавать становится все труднее. Конкурентов все больше. Предложение давно превышает спрос.
Палец №2.
И вот на рынок с помпой выходит новая сетевая компания. Что в ней нового для покупателя? Обычно, кроме названия..
НИ-ЧЕ-ГО..
Не обольщайтесь, что Ваша Супер-сыворотка молодости продаст себя сама. Вам придется действовать на плотно заполненном рынке. Откусить кусок уже поделенного пирога.
Как это сделать? Для начала хотя бы рассказать, что появился новый продукт.
Реальность в том, что рынок заполнен не только физически, но и информационно.
Даже информацию до покупателя донести стало трудно!
Кто помнит, что еще года два назад сетевые компании на презентации собирали полные залы?
Спросите себя, легко ли сейчас пригласить новичков на презентацию? Люди не хотят слышать о Вашем новом продукте. Их устраивает любимый старый. Они не хотят тратить свое драгоценное время.
Грустную картину я нарисовала? А выход всегда есть.
Что же делают продавцы товаров и услуг на переполненном (насыщенном, как говорят специалисты) рынке?
Они придумывают УТП – уникальное торговое предложение. То есть, каким образом преподнести товар, чтобы покупали у них, а не у конкурентов?
Давайте посмотрим, что могло бы сегодня быть УТП-уникальным торговым предложеним в МЛМ?
Что продают в сетевом маркетинге сегодня?
Точнее так: Что сегодня люди покупают в сетевом маркетинге?
Какие три вещи котируются на рынке МЛМ?!
Что Вы сами думаете по этому поводу?
PS/ Эту статью для Вас опубликовал WordPress в полном соответствии с моим заданием. Сегодня не ищите меня в скайпе, Фейсбуке , сегодня ищите меня в небе. Сегодня я лечу Тюмень-Москва-Рига-Паланга.
Свои ответы я вам изложу в следующей статье. Продолжим загибать пальцы.
До встречи на земле.
Продолжение разговора в статьях:
Какой товар лучше всего продается в сетевом маркетинге сегодня?
Что всегда отлично продается в сетевом маркетинге?
Ваша, Наталья Коротовских.
Популярность: 19% [?]
Вернуться к началу статьи страницу
Получайте новые статьи на emailНовый Авторский Видео Курс "Большая Модель МЛМ бизнеса в интернете"
Здравствуйте, Наталья и уважаемые читатели блога! Очень интересное начало нового цикла статей! Вроде ещё почти ничего не сказано, а уже настраивает на размышления. Обратите внимание вот на эту фразу из текста статьи: «Услышьте коллегу из ДРУГОЙ компании! Там люди тоже получили «ПРЕКРАСНЫЕ» результаты на своем продукте.» Здесь я хотел бы привести фрагмент переписки с моим коллегой :
Пишет мой коллега Руслан Коломийцев: «Вчера был в Донецке на вечеринке у друга.
Всё было отлично,если бы не один случай .
Познакомили меня с шикарно женщиной ,так вы знаете с чего она начала своё знакомство: первое,она назвала своё имя а вот второе»я занимаюсь сетевым бизнесом ……………………. не желаете присоединиться к нему…………..и так далее»
что-то вроде этого,дословно не помню потому как был шокирован таким (подъездом)
Я думал,что такое знакомство только в соц. сетях и происходит,но как видите, и в жизни есть похожие моменты.
Угадайте какое у меня впечатление сложилось об этой даме?»
Я (Руслан Абдуллин) ему отвечаю:
«Подавляющее большинство дистрибъюторов классических (старых) сетевых компаний именно так и общается с окружающими, это их стиль жизни. Только в отличие от интернет-маркетинга, где Вы можете просто удалить ненужное сообщение, не читая его, в жизни от таких попутчиков очень тяжело отвязаться. Они «обладают истиной в последней инстанции» и считают своей миссией (всерьёз так считают!) просветить всех окружающих. Меня ещё с середины 90-х годов интересовал этот вопрос: их как-то «зомбируют», что-ли? Теперь я знаю, как это делается, на днях опубликую на своём блоге статью на эту тему.»
Уважаемые читатели, если Вас интересует этот аспект сетевого маркетинга, пишите, пожалуйста свои отзывы! Мы их с удовольствием обсудим в следующих статьях на блоге.
Наташа, здорово, что ты подняла эту тему! Очень актуально! Ждем продолжения
Это просто бестселлер
Я думаю, что люди покупают свою мечту в лучшую жизнь, общение с интересными людьми, знания, которые не получишь, сидя дома, веру в себя.Говоря о себе, могу сказать, что я решила неразрешимую /по словам традиционной медицины/ проблему со здоровьем.
Здравствуй Наталья! Приятного тебе полёта и особенно посадки! Очень много предложений по приобретению «профессиональных систем поиска потенциональных партнёров целевым образом» Профессиональный инструмент.Это сайт, спец.программы для работы по Skype для отсева или отлова адресов потенциональных партнёров. Ну и конечно обучающий материал, вебинары закрытые.Основной упор делают по типу: Минимум времени – максимум партнёров. Ну, а что приобретают? Я выбрал свою компанию по возможности ведения бизнеса и обучения через Интернет. Возможность заказа продукции через Интернет и доставка до двери. Большой ассортимент быстро расходуемой и постоянно обновляемой продукции. План вознаграждения, бонусы и другие мотивирующие вещи. Самое главное, что меня никто не напрягает, в уши не залазит, то есть мне удобно и комфортно самостоятельно двигаться. Большинство моих людей пошли именно на САМОстоятельность. Всем здоровья и процветания!
А вот я наблюдаю на своей «информационной» деятельности, что люди и продукт продолжают покупать.
Вот только У КОГО? Покупают они его не у компании, а у данного конкретного ПРОДАВЦА. Поскольку продавец УЖ БОЛЬНО ХОРОШ, видимо
! Такой плохого не посоветует.
А стало быть и продать такой продавец может все, что у него есть – кому продукт, кому бизнес, кому «город солнца» или личностное развитие.
Получается, что ПОКУПАЮТ ПРОДАВЦА!
Во как!
Какие три вещи котируются в МЛМ?
Ведь, мы знаем, что в МЛМ приходят как минимум три типа личностей – потребители, продавцы, «звезды». Каждая группа выбирает свое. Обычно потребители рассказывают про продукт, продавцы про то, как открыть склад. Самые «хитрые» – «звезды». Они видят ситуацию со стороны, структурируют свой бизнес и у них для каждой целевой аудитории припасены свои фишки:)Поэтому они больше всех зарабатывают.
А, смотря у какой целевой аудитории
Лично для себя, я выделяю как раз три критерия на что смотрю:
(А) – легальность компании. Много не буду писать, но для меня легальная компания та, которая имеет официальное юридическое лицо в США, а не на Сейшельских островах.
(Б) – мой правильный момент входа в эту компанию. Я хочу быть первым на пороге открытия нового рынка, чтобы заработать много денег. Потому, что при равных затраченных усилиях, разница между 5000 долларов и 150000 долларов (в месяц) все же есть.
(В) – рынок компании должен быть растущим, а не рынком перераспределения. Значит, у компании есть предпосылки к экспоненциальному росту.
На самом деле, найти такую компанию сложно. Да еще чтобы она СНГ открывала – это почти фантастика:)
За то, когда знаешь, что ищешь, всегда находишь
Интересно, интересно… заинтриговала, однако:)
Да, Артем, вы абсолютно правы. Приоритетность МЛМ компании определяется именно этими тремя критериями
– легальность
– момент входа
– растущий рынок
Чтобы люди продолжали закупаться ширпотребным товаром, без которого, кстати, они смогли бы и дальше прекрасно жить, нужно сыграть на их жадности. Например, придумать УТП типа «Мы дадим тебе 10 000 р. в подарок , но чтобы их снять , тебе надо потратить своих тысячу долларов, правда, ты всё равно не потрудишься просчитать этот момент, потому что мы тебе давно внушили, что все наши УТП уникальны и сомнению не подвергаются, так что беги скорее закупаться, пока твои халявные 10 000 у тебя не отняли. И бросая тебе эту кость ( 25% скидку) мы не ждем от тебя размышлений о том, что даже с этими подарочными деньгами наша продукция не стоит того, что ты выложишь за неё из своих честно заработанных в ближайшие 4 месяца. Но ты не думай об этом! Ты думай только о том, что наше предложение уникально, как и сама продукция, как и компания, которая всегда всё делает правильно, всё за тебя уже продумала и никогда не подведет!»
Браво, Лена! Я с Вами согласна. С одной стороны. С другой, никакая продуктовая компания не обходится без подобных промоушенов. А как же повысить товарооборот? Мои статьи как раз для вас. Для тех, кто умеет анализировать и считать. Читайте продолжение. Приходите пообщаться в скайп.
Наташа! Ну зачем же так категорично? Вот в медакадемии нам ржавым гвоздём вдолбили,что нужно говорить правду и только правду.В особо запущенных случаях – тоже правду,но желательно не всю.Ведь слово лечит
Так что всё есть правда,в некоторых случаях – не вся)))
КАК СЛАДОК ГРЕХ!
И ГРЯЗЬ, ДО ВРЕМЕНИ ПРЕЛЕСТНА.
И ЛОЖЬ, ПРАВДИВА И УМЕСТНА..
ПОКУДА, НЕ ПОЙМЁШЬ,
ЧТО СЛЕП!!!
(Виталий Матков)
А что сейчас люди покупают вообще? Продажи у традиционного бизнеса упали так же. Согласна с Константином, что покупают как прежде, но только у тех кто смог определить потребность конкретного человека и предложить нужное ему.Взять магазины, и там в одних всегда покупатели, а в других один-два.Все не так однозначно.Конечно, кто-то идет на продукт, кто-то на маркетинг план и т.д.,но основное, на что каждый нацелен, изменить свою жизнь (если мы про бизнес)и освоить абсолютно новый вид деятельности, через который хотим получать доход…
Интересно, о какой правде пойдет речь дальше?
Насколько я могу судить по своему 10- летнему опыту, МЛМ – это не только продажи продукта в розницу, но, в основном, продажи самого бизнеса, вследствии чего, так или иначе, проталкивается продукт на рынок. Обычно, со входом в компанию, люди приобретают продукт. Кроме того существует месячная личная активность. 70 или 80 % всего товарооборота в МЛМ делают сами дистрибьюторы. Они- самые лучшие и преданные клиенты. Согласен, конкуренция жёсткая! Предпочитаю заниматься продажей самого бизнеса, а не продуктов. В этом, конечно, лучший помошник – наш личный бренд. Повышаем, господа, свою привлекательность и профессионализм! Я не о показухе, а о реальном личностном росте! И всё случится!